电商独立站与电商平台相比优势何在？

跨境电商的模式剖析

跨境电商存在两种主要运营模式，其一为平台模式，其二则是独立站模式。

平台模式意味着品牌进驻如亚马逊、eBay、速卖通、wish 等这类第三方平台展开销售活动，类似国内的电商平台淘宝与京东。而独立站，顾名思义，它是一个具有独立域名、服务器及程序的独立网站电商平台，简单来讲就是构建属于自己的独立网站商店来进行运营和销售，例如大家熟知的苹果官网就是如此。

独立站并非“边缘站”

事实上，独立站绝非是“靠边站”的意思，反而正逐渐成为承载跨境品牌走向海外的不二之选。为何会有这样的说法呢？关键在于独立站模式所展现出的优势已愈发明显。

独立站的优势体现

优势一：在独立站的运营模式之下，卖家能够将消费者的数据完整地掌控在自己手中。

一方面，通过对所掌握消费者数据的剖析，卖家可以更精准地把握消费者的需求，做到有的放矢，依据用户需求特点策划针对性的活动与产品，从而增强用户黏性。另一方面，和预测目标消费者的行为趋势，这有助于有效规避再次陷入相同的错误营销策略，做到及时止损，同时也利于下一步营销策略的制定，加速产品及服务的升级迭代，提升用户体验。

优势二：当成功建立起自己的品牌独立站后，产品不再只是用户在海量同类产品中的其中一个选项，自然也无需通过低价来吸引客户以获取盈利，这极大地拓展了品牌的利润空间。

能够规避日益激烈的竞争环境。正所谓“货比三家”，在平台模式下，消费者进行搜索时，看到的不仅有品牌产品，还有品牌竞争对手的产品。而在独立站模式下，为品牌摒弃了同类竞品的干扰，且更有利于建立消费者对品牌的依赖度与忠诚度，也有助于提高产品溢价。有利于促进资金周转。卖家在第三方平台进行营销时，需要支付第三方佣金等费用，有“中间商赚差价”之感，同时卖家还会面临回款期限的规则限制；而独立站是卖家自己独立的网站，无需支付这些费用，即使在支付端所需的服务费用也相对较低。

优势三：独立站对于树立品牌形象、传播品牌理念、增强消费者的品牌体验有着显著作用，能进一步提升消费者的忠诚度，在增强黏性的同时还能吸引更多客户。

相比平台模式的统一呆板，独立站在搭建时可以自主设计主页、店铺的装修风格、域名、商品详情页的图文等内容，后期还能进行迭代升级。消费者进入独立站后，品牌可以通过一系列方式对消费者进行宣传感染，在消费者心中树立起品牌形象，提升品牌认同度，为品牌持续注入流量，进而提升销量及复购转化率。

独立站的难点与解决之道

当然，独立站的确存在引流困难的问题。因为不像平台模式，商家入驻后能获得平台自带的流量，独立站的引流需要从零开始逐步积累，而且引流是个耗费资金的过程。不过，若想开展独立站业务也不必过度忧虑，可以寻找有经验且专业从事独立站的机构来协助搭建和运营，这样能省去诸多麻烦事。