阿里巴巴国际站如何做好关键词推广？

阿里国际站 P4P 深度解析

P4P 究竟是什么呢？它其实指的是外贸直通车（pay for performance，P4P），简单来说，就是阿里巴巴会员企业通过自主设定多维度的关键词，并展开出价竞争，以此获得免费展示产品信息的契机，吸引买家点击产品信息，然后按照点击来付费的一种全新网络推广模式。

在国际站运营中，大家常提及的“开车”说的就是 P4P。它的收费方式是按点击收费，若有曝光但无点击则无需付费，并且中国大陆和尼日利亚 IP 地址内的点击也不计算费用。这种免费推广、点击收费的模式，确实有着独特的吸引力。

虽说花钱能解决排名问题，比做 SEO 优化排名要轻松不少，但也有让人头疼的地方，那就是省力却不省钱，钱花了却没效果。所以在使用 P4P 推广时，一定要让钱花得有价值！

这就涉及到关键的环节，即关键词的筛选和出价。P4P 多数是基于关键词的推广，通过词来匹配产品并进行点击扣费，由此便有了“得关键词者得天下”的说法。对于外贸企业而言，若想提升询盘数，首先要想方设法让客户点击自己的产品，以精准的关键词为切入点，将精准的流量以合理的费用集中引流到有价值的产品上，方能高效提升客户的点击量，足见关键词的重要性。

阿里国际站 P4P 关键词筛选方法

1. 平台首页搜索栏下拉框及筛选条件：这类似于百度浏览器的搜索方式。当输入产品词后，搜索框中会出现一些与之相关的热搜词，可从中选取合适的词。

2. 数据参谋中的引流关键词：把“引流关键词”中 TOP 有点击的词收集起来，用于排名和 P4P 推广，力求做到 TOP 有点击自己也有点击。

3. 关键词指数：这是阿里巴巴数据参谋的功能，可直接导出关键词。

4. 参照同行的关键词：同行中的佼佼者值得学习，打开优秀同行的产品详情页，挖掘 Top10 关键词，将同行的网页收藏并复制标题，会出现该产品的标题和三个关键词。

5. 发布产品时的关键词：在发布产品时，关键词位会出现热门搜索词和蓝海词的下拉框，可从中筛选出与产品相关的词来运用。在筛选关键词时，务必确保加入推广的都是相关词，以减少资金的浪费。可以先将选好的词加入 P4P 进行测试，一周后筛选出有效词、删除无用词，之后再选词、加词、删词、测试，如此循环，让关键词更加精准。

阿里国际站 P4P 关键词出价原则

完成关键词筛选后，来到大家最为关注的竞价环节，如何让钱花在刀刃上呢？

1. 不相关词：无需出价，直接删除即可。

2. 低星级词：不出价，先进行升星优化推广评分。

3. 高流量词：出底价或较低价格。这类词主要用于带来流量，但价格较高且点击率不高，如果预算有限，不建议将资金过多地压在这些词上。

4. 低流量精准词：出高价确保前五。这些词通常是蓝海长尾词，流量较低但买家搜索精准，所以争取让其排在前五，被买家点击的可能性会大大提升。

5. 高流量精准词（重点词）：既能保证流量又能保证点击的词，但这类词较少，所以一旦遇到，一定要根据公司预算，争取让其排在前五。

6. 出价时间影响价格：优先选择自己下班的时间以及目标客户上班的时间出价。前期一周可记录数据进行对比，找到出价较低的时间段。

7. 同行平均出价：在关键词推广后台，可参考每个关键词的同行平均出价，对比后再进行出价。然而，比烧钱更可怕的是，想花钱却花不出去！设置了众多关键词，竟然没有客户点击！连点击都没有，又何谈询盘呢？