旺季广告高竞价如何提高回报率

旺季广告高竞价提高回报率的方法

时光飞逝，转眼间已至年底。新老卖家都知晓，每年此时便是旺季开启之际，而旺季意味着竞争更为激烈，因多数卖家都期望于旺季大显身手。故而旺季的广告费用相较平时更高，在此期间，多数卖家都会面临这样一个问题：广告竞价产品变高，会压缩产品利润甚至无利润，即便爆单也难以盈利，那该如何应对呢？

1. 针对性调整产品竞价关键词

每款产品需区别对待，不可一概而论。对于促销时有利润空间、库存充足且需大量出货的产品，可尝试上调竞价，既能保证销量，又可确保不错的利润回报。切不可对全店产品关键词统一提高竞价价格，以免加大竞价消耗，降低 ROI 比。

2. 对畅销产品进行按位置竞价设置

旺季时几乎所有客户购买欲望都很强，在看好产品的瞬间往往就会下手购买，此时应将畅销利润款产品置于合适的竞价位置，并非一定要在首位，此时便需用到按位置竞价策略。

3. 为关键词少的产品制定单独竞价方案

针对关键词数量很少的产品，可为其单独制定竞价方案，只需设置一些核心关键词即可，这样调整和观察数据会相对更易，效果也更直观明显。

4. 运用商品投放

商品投放可针对 ASIN、品牌和品类进行。这种方式在旺季能获得大量曝光。相关度较高的品牌，可通过品牌进行广告投放，效果亦佳。

5. 合理配置不同广告位置预算

从广告数据看，近一半产品广告预算都花在搜索结果首位，虽该位置 CPC 比其他位置高 30%，但转化率却比其他广告位置高 70%，使其 ROI 数据也更高。因此，可参考自身产品数据对搜索结果首位价格进行调整，尽量控制在比其他位置高 30%以内。

实际上，多数亚马逊跨境电商卖家若想在旺季销售市场中分得一杯羹，并非难事，只要做好自身产品竞价策略，基本能稳扎稳打地获得一席之地并获取利益。旺季调整竞价必须具针对性，针对产品建立投放策略，依据位置调整竞价，根据投放方式设定预算。