亚马逊广告曝光少是什么原因？

亚马逊站内海报相关问题解析

亚马逊站内海报暴光不断升高该如何应对？需探究原因，可能存在诸多问题，如调整了海报价钱、listing 价钱、出现差评、开启海报后转化率下降等。

亚马逊海报一投放就没暴光是为何？可能是没有推广位。

亚马逊 CPC 海报货物暴光和点击都不多该怎么办？若亚马逊站内海报没有暴光量，可借助第三方工具来管理 PPC 海报，如酷鸟卖方顾问的 PPC 海报管理能轻松帮卖方进行海报投放数据化分析，从多维度综合亚马逊 PPC 海报效果，将数据多维度宏观展示给卖方。

解决方法

1. 关键 词匹配方式选择法：广泛匹配能最大限度提升暴光率，只要买家搜索的词涵盖卖方海报内关键词、首字母缩略词、同义词等，海报即可显示；词组匹配暴光率相对较少，但精准度更高，买家搜索的词必须包含卖方海报词或词有相同才可匹配；精准匹配限制最多，但匹配度也最高，需卖方海报词和买家输入搜索词完全相同或相似时海报才会显示。可见，暴光量高却点击量低与关键词匹配方式关系重大，应尽量使用词组或精准匹配方式的关键词以提高点击量。

2. PPC 海报出价法：暴光量高点击量低，重要影响因素之一是亚马逊海报出价，类似淘宝直通车，亚马逊会提供建议价格供卖方参考，出价越高优势越大，每个海报最少预算 100 美元，每日最低预算 1 美元。出价越高越有竞争优势，买家搜索某一关键词时，海报出价高的商品通常排名靠前，根据客户消费习惯，排名靠前的商品自然点击量更高。

3. 否定关键词用法：可帮卖方节省不必要费用，提升海报投放精准度。如卖方销售“保温杯”，可将“陶瓷杯”“烧杯”等设为否定关键词，这样卖方海报就不会出现在“陶瓷杯、烧杯”关键词搜索结果中。注意，否定关键词匹配不能超过 4 个单词和 80 个字符，精准匹配不能超过 10 个单词和 80 个字符，可在海报和海报组合中每条添加或批量添加。

4. 最优关键词寻找法：选择自动投放，卖方可在 SellerCentral 选项下的 Reports 里看到 AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费海报关键词表，包含最优关键词、海报费产出比、点击量与订单量。卖方可根据这些信息选取一些关键词进行测试，选出最适合自己商品的关键词，也可用关键词工具如紫鸟数据魔方寻找最优关键词。

5. 付费海报实施办法：Seller Central→Advertising→Campaign Manager，卖方第一次做付费海报，页面会跳转到开始设置页，亚马逊会引导卖方完成一系列海报模式设置，设置完毕后，若选择自动投放，卖方可直接选择主推商品，手动投放则需更详细设置，如关键词出价等。

（来源：K 哥聊出海）