亚马逊新品站外推广玩法思路是什么？

亚马逊新品站外推广策略

在亚马逊上进行新品的站外推广时，要实现利益最大化需掌握一些关键要点。首先，新品的库存需较为充足，若非使用站外检测来测款，不建议采用异地投放来推广新品。

实现高价格与灵活调整折扣力度及提升转化率的完美结合：

第一阶段：纯站外 CODE 且不开广告

新品刚上架时若不开广告，基本没有自然流量。抓住这一特点，此阶段新品无需自然流量与自然订单，关键指标是提升新品转化率，这样 BSR 排名就能逐步上升。可采用间歇式或一波流量进行站外投放，通过亚马逊后台的【数据报告】到【业务报告】查看每日访问量和转化率，及时记录订单数据，包括新的访问量、转化率、自然订单、站外订单等数据。

第二阶段：站外 CODE 与 COUPO 结合且不开广告

经过一至两周投放后，利用 sif 工具检查链接自然关键词排名。当大部分关键排名提升至前 3 页时，采用 CODE+COUPO 模式。因为此时新品已有自然流量，直接开启优惠券更易提升自然订单。COUPO 可设置为 20%左右，40%左右。新品大概投放多久能使自然排名上升呢？需满足新品综合转化率不断提高且类目排名能稳定在相对范围内这两点。新品上架前两周，每周大概投放 3 次站外，约 2 至 3 周，保证以上两点，多数关键词自然排名就可能提升至前 3 页。继续结合站外投放，采用 CODE+COUPO 模式，目的是稳定小类目排名，使自然排名稳定。当站内卖家点击优惠券下单增多时，也会进一步稳定自然排名。

第三阶段：站内开广告，站外停止投放

停止站外投放的标准为新增评论至少 10 条以上且星级维持在 4.3 分以上。不同类别竞争程度不同，如钢化膜类在链接达到 100 条评论后可停止站外投放，录音师类在 30 条左右评论时可停止站外投放。停止站外投放后，进行新品降价，如从 20.99 美金降至 16.99 美金，Coupon 力度从 20%提升至 30%，并于第二天启动站内广告。新品降价会有直接 30 天降价红标，能大大提升曝光、点击和转化率。在前两个阶段，大部分自然关键词排名已到前 3 页，在降价和增加优惠券力度上会进一步提升自然排名，从而获得更多自然订单，第二天开启广告后，新品广告订单会有惊喜。

较低价格与灵活调整折扣力度及提升转化率的策略

例如，竞争对手售价 19.99 美元，新产品可启用 17.99 美元进行站外投放，按照流程操作，这个价格进行站外投放易爆单，转化率高，链接自然排名会加快，站内广告也能快速启动。但缺点是站外单较多，站外损失较大，类目排名较猛，新排名过快可能遭竞争对手算计。

双站外玩法

实际操作中会遇到定价过高导致站内转化低、竞争不激烈，或定价过低做站外推广社会化推广比例高、赔钱多的问题。如何解决站外流量引入而不影响站内流量转化呢？

第一阶段：布局策略

采用双账号布局，产品同时发两个账号，一个主号一个小号。主号围绕站内流量，小号采取高价高折扣。

第二阶段：安排策略

如产品售价为 15 元，产品加运费佣金等费用 9 元，毛利 40%，同行价格波动范围为 13 至 18 元。第一阶段策略主号和小号价格均为 32.99 元，第一次站外安排小号打七折，当有一定订单时，系统会抓取第一个价格为 32.99 元。而后主号大幅降价至 15.99 元，小号价格 32.99 元保持不变，为未来做铺垫。

第三阶段：持续推广策略

每次做站外时都在小号进行，目的是让站外更易被联盟转发和客户购买，当客户面对大折扣时，肯定比五折好很多。且站内流量在整个竞争过程中不失位，价格不高于市场价格，属正常价格，采用多种方法推广，在原有基础上增加站外流量引入。

目前双站外打法较受欢迎，而最上面两种前期亏损较多，若有足够资本也可尝试。