亚马逊新品怎样提升排名？如何快速做到？

亚马逊卖家新品上架攻略

在亚马逊平台，卖家上架新品绝非易事，而是需要综合考量诸多要素，并扎实做好前期筹备。

上架新产品无疑是销售流程里极具挑战性的一环，其目的多样，涵盖拓展业务范畴、提升销售额以及增强产品的知名度等。通常来讲，新产品刚推出时往往难以获取可观的销量，这会对搜索排名产生影响，而排名较低又会导致曝光度不足，进而再度影响销量。

故而，要成功上架新品并实现出单和提升产品排名，必须精心制定策略。

一、上架前的准备与策略

在将产品推向亚马逊平台之前，卖家需着力完成以下工作：

首先要打造一份详尽的关键词列表。通过优化产品 listing，寻找合适的关键词，可参考竞争对手所用的关键词。先搜索类似产品，接着整理出第一页搜索结果中搜索热度较高的那些关键词。关键词是起始点，可运用关键词工具采集搜索量大的词语或长尾关键词，务必确保关键词和 listing 都已实现最优化。

一旦关键词和 listing 准备就绪，接下来的关键就是迅速积累销量以提升排名。而实现这一目标可通过设置 Giveaway。

二、关于亚马逊 Giveaway 的解析

Giveaway 即卖家设置的给予买家大幅折扣的优惠产品。其作用在于通过在特定时间段推出优惠产品，从而快速提升产品的排名。

但要达成提升排名的目标，卖家需要先明确需卖出多少产品才能使自家产品登上首页。

三、设置合理折扣

在确定好需要出售的产品数量以进入第一页排名后，就可以着手设置折扣了。许多卖家往往纠结于该设置多大的折扣。折扣的高低直接关系到消费者是否愿意购买产品。

比如有个在 Facebook 上推广的产品，内容饶有趣味，但折扣仅有 10%，可能很多人就直接无视了，因为折扣力度太小难以激发用户的购买欲望。对于产品，亚马逊卖家需设置一个极具吸引力的折扣，以吸引消费者下单。如果产品的需求较低，可能即便设置 50%的折扣消费者也无意购买，但如果将折扣提高到 85%，消费者可能就会觉得“即便我当下并不需要这个产品，但折扣如此之大，不买似乎说不过去”。