亚马逊新手卖家入驻要注意什么？

亚马逊跨境电商要点解析

在当今时代，海外市场个人消费需求呈爆发式增长，传统外贸已难以满足这一全新需求，而跨境电子商务顺势崛起，能更为有效地契合海外消费者的个性化诉求。亚马逊作为知名跨境电商平台，吸引着众多卖家入驻。下面就来详细为卖家们剖析入驻亚马逊需重点关注的几大方面。

一、账号注册

卖家若想在亚马逊开店销售商品，首先得进行卖家账号注册。具体分为以下情况：

个人卖家注册所需：身份证、电话号码、干净邮箱、visa 信用卡、第三方收款账户等。

专业卖家注册所需：企业营业执照、法人身份证、visa 信用卡、干净邮箱、第三方收款账号等。

亚马逊卖家有个人卖家和专业卖家两种类型。二者在销售行为上并无差异，但亚马逊平台对二者收取佣金的模式不同。个人卖家需支付 0.99 美元的佣金，专业卖家则每月需支付 39.99 美元的佣金。故而若卖家有大量采购产品的计划，显然选择专业卖家账户更为明智。

二、用户定位

每一位电商运营者都必须重视用户定位。先将用户细分为老用户、类似用户、兴趣广泛用户。

而老用户还可进一步分为多次购买用户、完成购买用户、添加到购物车用户、访问用户等，制作详细表格进行数据分析，便能精准找到目标用户开展独家广告投放。

需特别注意的是，当卖家完成用户定位后，就能清晰知晓核心受众是谁。这些受众便是亚马逊卖家在社交媒体上投放广告的关键目标。卖家可通过过往销售情况以及一些受众分析工具，洞悉这些受众的兴趣点，并结合这些兴趣点进行广告宣传，如此一来，这些受众的转化率会相当高。

三、产品选择

在此环节，产品选择至关重要。首要原则便是：侵权产品绝对不能碰！尤其若是选择了如亚马逊这般管理极为严格的平台，一旦触碰侵权产品，便会立即被封停账户并冻结资金。产品的选取可来自多个批发平台，例如 1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择渠道。

四、店铺运营管理

店铺的运营管理极为繁杂，亚马逊卖家不仅要有出色的管理和营销思维，还需具备精准定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、挖掘卖点、制定营销策略等多方面能力。

五、仓储与物流

在仓储方面，亚马逊新手卖家往往缺乏经验，盲目囤货只会导致后期产品滞销积压。

在物流方面，卖家必须深入了解平台的物流管理，包括其清关流程、保税仓库和海外仓库的位置等。在选择物流时，务必选择时效稳定的，尽量缩短客户等待时间，这样才能提升客户满意度。

六、收款方式选择

这对亚马逊卖家来说是极为关键的一步。要知道，不同国家和不同平台所支持的付款方式各异，所以亚马逊卖家需提前对平台的收款方式做好规划。