亚马逊选品用FBA问号还是FBM问号

亚马逊销售模式解析

在亚马逊的销售领域中，存在着多种方式。其中，亚马逊 FBM（自发货）是一种重要的模式，在此模式下，亚马逊仅充当销售平台，卖家需借助第三方快递服务将订单递送给买家，这也被称为 Amazon MFN（商家实现网络）。创建 FBM listing 的方式与常规亚马逊 listing 相同，之后在“Fulfilment Channel”部分选择“I will ship the item myself”(Merchant Fulfilment)。

那么，何时应选择亚马逊 FBM 呢？这并非适用于所有卖家，而是存在一定的特定情况。比如，若销售频率低的独家产品、小批量产品、低利润产品或难以运输的产品（如尺寸过大或易碎品）等，就可考虑采用。如果已经找到比亚马逊 FBA 更便宜的第三方物流服务，或者库存中有手工产品，也可选择亚马逊 FBM。对于新手卖家而言，如果库存中有小批量产品、独家产品、难以发货以及手工产品，选择亚马逊 FBM 不失为一个好的选择。

亚马逊 FBM 的优势与缺点

亚马逊 FBM 具有诸多优点，它能让新手卖家轻松开展销售业务，不存在较大资金压力，同时还能丰富产品类别，实现低成本快速创业经营亚马逊店铺。具体来说，卖家可以时刻掌控销售，完全自由地经营销售业务；业绩良好时能大幅降低成本，赚取更多利润；能随时根据亚马逊政策进行调整，避免损失；向亚马逊支付的费用较低；减少文书工作，特别是在处理无销售税问题的区域；拥有更多控制权，能控制库存、处理退货并直接提供客户服务，让品牌以一致的方式吸引客户；更便于使用一个库存来维护在线和离线零售活动。

亚马逊 FBM 也有缺点。比如，赢得 Buy Box 的几率比 FBA 低；必须花费时间和精力处理发货、客服等问题，而不能完全交由亚马逊处理；在亚马逊业务上每天需投入更多时间；运费可能更高；可能因交易周期过长而失去买家。

亚马逊 FBM 的费用及其他要点

作为使用 FBM 的亚马逊卖家，订阅费为每月 39.99 美元。若为非专业卖家即个人卖家，则无需订阅费，但每售出一个产品需向亚马逊支付 0.99 美元。亚马逊还会收取销售佣金，即总销售价格的一定百分比，在多数产品类别中为 15%，但也有从 6%到 45%不等的情况，所以卖家需根据所销售的产品提前查看，可在亚马逊网站上查看全部费用。同时，还需考虑运费，包括打包订单并按时交付给客户的成本，以及选择、包装和运输订单所花费的时间。

亚马逊 FBM 和 FBA 可以同时使用，这样能获得两倍的曝光量，尤其在有大量库存且包含多种价格和利润率不同的产品时更为有利。可以在亚马逊 FBA 和 FBM 之间合理分配库存，将高利润的快销产品交由 FBA 处理，而低利润、滞销产品则由亚马逊 FBM 负责。

至于亚马逊 FBM 和亚马逊 FBA 哪个更好，这取决于亚马逊业务的实际情况。若营业额增长快、物品小巧轻便、利润空间不错、库存商品多但无存储设施、无法进行配送或没有时间进行高效客户服务等情况，可选择亚马逊 FBA；若营业额增长缓慢、物品又大又重、有不错的存储设施或少量库存、员工能有效完成工作、可以有效处理客户查询等情况，则可选择亚马逊 FBM。对于销售轻小件且产品售价相对便宜的卖家，FBA 可能是更好的选择；而对于销售容易滞销、多箱装运、个性化或定制商品且没有强大行业和物流知识的卖家，FBM 更为适用。

亚马逊 FBM 是一种低风险的跨境电商经营模式，非常适合新加入亚马逊开店的卖家。而且，若亚马逊 FBA 出现突发状况无法使用时，亚马逊 FBM 还可作为备用计划，通过适当调整来顺利开展业务。