外贸soho刚起步时该如何选产品

SOHO 选品攻略

在当下创业潮涌动之时，众多外贸业务员渴望突破自我，纷纷投身 SOHO，但 SOHO 并非轻易可为，决心 SOHO 便意味着诸多问题待解，如筹集资金、选品、找供货商、选平台、寻客户等，其中选品乃关键一步决定成败。

许多业务员开启 SOHO 之路时，不喜爱原公司产品而欲寻新品，却又不知从何着手，以下要点可助你快速选定产品：

1. 依据资金定位产品

SOHO 初期资金投入较大，像开发客户、打样、囤货、发货以及初期“学费”等，且前半年至一年可能无收入，还需预留流动资金，故而选品务必谨慎。高品质产品可暂且不考虑，因其价格通常较高，资金占用多，市场相对较窄，订单量小。

多数国际买家会根据当地市场接受度在品质与价格间寻求短暂平衡。若低品质产品比同类高品质产品利润大，国际买家会更倾向选择并努力推销。所以对 SOHO 而言，资金有限、行情不熟时，中等或中下等大路货反而是较易上手的选择。等发展至站稳根基求突破阶段，再考虑高端产品也不迟。同时提醒，SOHO 压力较大，不建议前期借钱经营，要量入为出。

2. 选新产业还是传统产业

选新产业还是传统产业，这是 SOHO 极为关注的问题。随着科技进步，产业间相互整合与转化更频繁，传统产品可能因结构功效某些改进而焕然一新；新的产品也会迅速被后来者取代。

新产业虽前景好利润高，但竞争激烈，多是陪人游戏。而一些所谓传统产业，因技术成熟、市场平稳，又需革新进取，反倒更易吸纳新生力量。作为 SOHO 起步，相对有更多机会磨砺学习。

3. 根据供应商选择产品

对 SOHO 来说，除搞定客户，另一工作就是搞定工厂。经验丰富的老外贸员表示：所选产品一定要是能掌握供应链的，否则再热门的产品都不选。因能长久销售且不惹麻烦的前提是能拿到合适价格、及时供货与稳定质量。

合适靠谱、愿意支持的供应商（不会因多要几次样品不耐烦，不会因订单小不理睬，不会因多问几次价格不回报价），是成功的开始。若选定产品却无法掌握供应链，那还是放弃吧。当然，供应商需花时间维护关系，有机会再整理分享。

此外，不建议 SOHO 起步仅选一种产品，较好搭配是一个核心产品加 2-3 个同领域不同类目的产品，不要仅在电脑前选品，多去展会、工厂考察，这样才有助于找到合适产品。