亚马逊旺季如何备战？

备战旺季的关键要点

在卖家们积极备战旺季之际，有一些至关重要的方面需要特别留意。对于那些尚未经历过“旺季”的新卖家来说，以下这些要点尤为关键。

一、账号安全需高度重视

账号可谓是重中之重，只有账号正常，店铺才能顺利销售产品。每年旺季前，亚马逊都会加强扫号力度，去年亚马逊的严厉整治仍历历在目，众多账号因各种违规操作而被封禁。在旺季来临前，务必小心谨慎，存在以下问题的账号需格外留意。

其一，账号绩效不佳。若自身销售一些边缘类目的产品，被亚马逊识别后会收到绩效警告，若申诉未成功，该绩效警告需 180 天才能消除。一般店铺在 180 天内有 1 至 2 条绩效警告风险不大，但超过 3 条或卖家后台已有黄色警告标志时，就必须引起重视。旺季时亚马逊会对账号定期检查，指标超红线易被“封杀”，若已收到警告，建议准备一个小号用于跟卖大号链接，并将部分库存转移至小号。

其二，同套资料注册的其他站点被封。若同套资料注册的其他站点出现问题，那么其他站点被封禁只是时间问题。若发生这种情况，应果断放弃该账号，尽快筹备新账号。

其三，侵权产品被投诉后易导致账号被封。美国十分重视专利，侵权问题是亚马逊重点关注的，习惯了中国市场山寨泛滥的卖家们必须全力规避产品侵权，尽快自查。若发现侵权情况，务必尽快下架产品，切勿因短期利润而搭上账号。（关于规避侵权可参考前一篇：做亚马逊如何避免掉入“侵权坑”）。

其四，停售被买家投诉较多的产品。一定要重视亚马逊给予的警告并及时处理。建议卖家在旺季前，将投诉较多的产品停售或下架，以提升账户整体评分，保障账号安全。

二、Listing 优化不容忽视

若到 8 月产品销量仍平淡无奇（或有下降趋势），则需在旺季到来前，对 Listing 进行全面的优化更新。

一方面是关键词优化，包括找到优质长尾词、标题低频词、生僻错拼词、优质出单词以及竞品推荐词等。

另一方面是产品优化，同时需根据评论中的反馈情况来调整和优化产品，提升用户体验。这是个技术活，可多参考差评。

三、物流准备至关重要

快递延迟是旺季前物流渠道的“自然规律”，物流都会有一定时间的延误。海外仓是应对物流延迟的较好办法之一（前提是能找到可靠的海外仓），提前将产品备货到目标站点的海外仓，可节省从国内发往国外的时间，优势是快速，缺点是费用较高。若没有海外仓资源，务必在国庆前将海运发出，否则只能面临高价的空运或快递补货。

除了堵船堵机，亚马逊 FBA 入库也会“拥堵”，从 11 月中旬到 12 月底，亚马逊 FBA 仓库基本会处于长期爆仓状态，扫描上架时间会从平时的 2 至 3 天延长至 10 天左右，在备货时必须预留足够时间，避免断货。要知道断货的危害极大，会导致 Listing 权重下降，进而导致排名降低，曝光和流量减少，销量也随之降低。

卖家对于旺季的备货必须提前规划，留出充裕时间，尽可能避免因时间紧迫而导致断货情况的发生。