如何抢占亚马逊站内的关联流量？

亚马逊站内流量详解

在亚马逊的运营中，站内流量的把控至关重要。以下将详细解析站内流量的各种类型。

1. 搜索流量

这是用户在亚马逊搜索框通过输入产品关键词来寻找所需产品的流量来源。其中又分为自然搜索流量和 CPC 搜索流量。CPC 搜索流量主要针对付费广告，通过亚马逊广告系统展示在搜索页面，会有“Sponsored”标识。根据展示位置不同，CPC 付费广告可细分为 Headline Search Ads、Sponsored Products 和 Product Display Ads。Headline Search Ads 是品牌商专属广告形式，采用图文结合，相当于头版头条展示，曝光度极高。而 Sponsored Products 是备受关注的广告，不同类别产品的广告位数量和位置各异，一般首页第一行和最后一行会有该广告位。

2. 浏览流量

用户通过页面左侧导航栏、亚马逊排行榜单等途径寻找产品所产生的流量。左侧分类导航是常见方式，在创建 listing 时需将产品放置在正确分类节点下（不包括故意放错类目节点情况），并优化产品属性。多数客户会先进入产品所属类目，通过勾选各项属性如颜色、功能、快递时效、价格区间等找到符合预期的产品，再经对比筛选出心仪商品。所以产品所属类目和细分节点的准确性极为关键。通过这种层层筛选找到产品的流量非常精准，且不同类目节点下产品数量不同，代表着竞争程度各异。针对左侧导航栏的产品属性设置，卖家可据此优化产品，如增加变体多样性、功能多元性、合理布局关键词等，以最大程度增加产品曝光度。

3. Amazon 五大榜单

包括 best sellers（销量排行榜）、new releases（最热最新产品排行榜）、movers&shakers（排名飙升榜）、most wishes for（愿望清单）、gift ideas（礼品清单），其中各类节点的 BSR 排行榜流量占比最大，这符合人类从众心理，先参考他人购买情况再进行购买决策。关于 BSR 及其他榜单，可通过以下两种方式查找：一是在产品 listing 详情页下方找到相关模块并点击进入；二是直接使用链接 Amazon.com Best Sellers: The most popular items on...

4. 排序筛选产品

根据产品相关性、价格高低、评估评论数、上架新品等因素对产品搜索结果进行排序。所以在填写 listing 和设置价格时也要关注这方面的流量获取。

5. 关联流量入口

主要出现在产品详情页面，基于亚马逊的推荐算法，将该页面 listing 与其他产品关联，关联产品从上到下依次分布在特定栏目。

在亚马逊流量中，搜索流量和 BSR 类目销量排行占比最高，这也是大家热衷于让关键词上首页和争取做到类目 top100、抢占 best seller 的重要原因。但其他流量也不容忽视，尤其是对小卖家而言，抓住他人不关注的点可能成为取胜关键。

如何实现站内关联流量

站内产品关联有两种模式，即自己产品和自己产品关联以及自己产品和别人产品关联。要做到与自己产品关联，从选品时就应考虑产品是否具有互补性和拓展性。互补性很好理解，比如店铺同时销售车载充电器和手机支架，客户组合购买次数增多就容易形成关联。拓展性指产品变体是否多样化或店铺同类产品是否丰富，变体越多客户选择性越大，如客户购买了红色手机壳后又想要黑色手机壳，黑色和红色手机壳就可能产生关联流量并出现在买了又买模块。此外，多设置促销计划，店铺产品搭配促销会出现在 Frequently bought together，也能形成购买关联。

如何与别人的产品关联

这里主要讲解通过广告进行关联，前面提到 listing 详情页面下面有广告关联部分。首先要找到想做关联 listing 的关键词，主要是该产品的长尾词，这些长尾词与产品相关性高且竞争程度和 CPC 竞价相对较低。寻找对应 listing 长尾词的方法包括根据 listing 详情页面信息寻找，找出产品的主关键词、属性词、人群词、场景词等重新组合。

做好站内关联需注意的工作

无论是图片、标题、五点描述、描述、Q&A、评论等方面都要全力优化。要清楚关键词是 listing 优化的主要任务之一，A9 算法会根据填写关键词的相关性为你匹配其他关联产品，所以做好与其他产品的自然关联，关键词设置和布局非常重要。

1. 提高销量

销量越高的产品越受亚马逊青睐，无论是自然搜索流量还是关联流量，亚马逊都会给予更多曝光，所以任何时候都要以销量为目标，记住“销量为王”。

2. 找准关联产品

即思考想和谁产生关联。多数人都想和大卖、热卖的产品产生关联，但竞争激烈，尤其对于小卖家可能较难实现。但可反其道而行之，寻找整体表现相对较弱的产品进行关联，如主图吸引力、售价优势、review 数量和星级等方面不如自己的产品，这样站内关联的转化率更有保障。

3. 建立闭环关联

就是让产品详情页下面大部分站内关联产品都是自己店铺的产品，如 anker 已基本达到这种闭环效果。闭环关联一方面受销量和整体绩效表现驱动，另一方面需要产品有丰富变体，不同型号、颜色、价格、尺寸的组合才能形成这样的闭环关联。若销售的产品变体选择有限且无法与其他产品形成功能互补，就难以占据 listing 里众多关联流量坑位。

4. 其他

这里指刷测评（单），即大批量、有目的地与想要关联的产品产生关联，但这需要一定资金实力和精力，建议中小卖家先做好常规工作。

对于多数中小卖家而言，亚马逊的站内流量已基本能满足需求，站外引流并不轻松，需耗费大量时间、精力和财力。建议先做好站内流量，稳定销量后再考虑站外流量。