亚马逊电商怎么做？（FBA与FBM有何区别？）

亚马逊平台与跨境电商解析

亚马逊，作为全球首屈一指的电商平台，其影响力广泛覆盖全球市场，涵盖欧洲各国、北美、日本、中东、澳大利亚、新加坡、南美等众多发达国家和地区，拥有着高达 30 亿人口的庞大市场受众。简单来说，亚马逊跨境电商就是在其国外站点开设网店，然后将国内商品通过网络店铺的形式售往国外，从中赚取价格差与汇率差。

在不同地区，人们有着不同的网购平台选择。在国内，淘宝、京东、拼多多等平台深受青睐，而在国外，亚马逊、ebay、wish 等则是主流网购平台。

亚马逊的两种运营模式

亚马逊跨境电商存在两种主要做法。其一为 FBA，即海外仓模式，全称为 Fulfillment By Amazon。要实施这种模式，首先得拥有自己的亚马逊品牌，注册一个品牌需时半年，购买现成品牌则需约 1 万块钱，同时还必须具备自有商品和货源，找工厂提前生产加工，然后将货物发往亚马逊海外仓库租赁仓库进行囤货，并组建团队运营店铺和进行推广，前期投入高达几十万甚至上百万。其优势在于海外仓囤货使发货周期较短，且单店铺月销量非常高，可达十几万美元甚至更高。但缺点是前期投入巨大，专业技术要求高，通常适合外贸公司、工厂及团队公司，不适合个人零基础且无经验者入手。

其二为 FBM，俗称自发货，全称为 Fulfillment by Merchants。这种模式可实行无货源操作，前期无需花钱囤货或寻找货源，只需通过国内各大电商平台如淘宝、京东、天猫等采集商品素材如图片，修改后上传至亚马逊国外店铺进行销售。当国外客户付款下单后，在采集的平台下单，通过国际物流发往国外客户手中即可。这种 FBM 自发货无货源模式相当于中间商，比如在亚马逊欧洲店铺注册网店后，从淘宝采集一个水杯图片挂到店铺销售，欧洲客户下单后，只需在淘宝购买该水杯并通过国际物流发货即可。其优势是前期投入较低，无需提前囤货，个人一两万块钱即可操作，且适合零基础无经验者快速入手学习。但缺点是因从国内直接发货，发货周期比 FBA 长，一般为 25 天，且运输破损和退换货需卖家与买家沟通，增加了人工成本。

跨境电商的前景分析

关于跨境电商好不好做，需从多方面分析。首先是利润方面，如淘宝上一个二三十块钱人民币的水杯，采集后挂到亚马逊欧洲店铺，定价至少 30 欧元，当前一欧元折合人民币八块钱，相当于该水杯可卖到折合人民币 240 块钱左右。国外客户下单后，只需花二三十块钱人民币在淘宝购买，通过国际物流发货，物流成本约 30 块钱，加上亚马逊平台抽成，总成本不超过 100 块，卖到国外可获纯利润约 140 块钱，汇率差带来的利润非常高。

至于利润高的原因，是国家对跨境电商免关税，企业将原有 25%的税降低到 4%，个人则实行无票免税制。因跨境电商属于零售出口，以前有关税时，如一个水杯成本加运费、亚马逊平台抽成及报关清关费用，卖到国外折合人民币 240 块钱左右，但成本需 180 块左右，利润仅四五十块钱。

国外传统购物习惯为现金支付和实体店信用卡消费，不像国内支付宝、微信等第三方支付发达。国外产业难以实现密集复工，实体店无法充足供应，而普通居民生活物资需求巨大，只能选择网购，这导致国外网购群体突然大幅增加。面对全球 30 多亿人的市场和 8 亿多活跃用户，跨境电商机会巨大，除亚马逊平台外，其他新兴平台如跨境独立站、俄罗斯跨境 ozon、东南亚 shopee 等也非常热门。与国内淘宝面对五六亿活跃用户但卖家已达九千多万，且不算京东、拼多多卖家相比，跨境电商市场空间巨大，相当于 11 年、12 年国内淘宝的市场。国外市场需求巨大，且国家大力扶持该行业，从国家政策新闻中可了解到市场需求大、市场供需关系使跨境电商较好做，政府扶持力度大。