电商平台如何优化listing来提升PPC表现？

优化亚马逊 listing 的策略

在亚马逊平台上，要想实现更好的产品展示、吸引目标购物者并提升排名，同时让整个店面风格保持一致，需要掌握一定的方法。

首先要充分利用关键词研究。任何成功的产品广告都建立在强大且贴合产品的关键词研究基础上。无论之前是否做过，若打算在亚马逊 PPC 上投放广告，就需要一组新的关键词数据，并能在 listing 中加以运用。

如亚马逊已声明会分析关键词列表，所以每个提及的关键词都要与自身产品和市场 100%相关，若包含不相关关键字，可能会为其进行自然排名。比如在销售头戴式耳机时，提到“耳机”一次可以，但重复提可能只为列表提供排名，不易转化。

然后，当有了一组关键词数据后，要从最高搜索量到最低搜索量进行分解。先挑选出约 10 个搜索量不同的主要关键词。比如对于无线头戴式耳机（带有降噪和麦克风），一组严格适用的关键词包括：

一些常见的被排除在此列表之外的关键词有“earphones”“headset”“wired”以及品牌关键词等，还有很多其他低搜索量的关键词可在其他地方找到，但主要集合对亚马逊标题和要点很重要。

在标题和五点描述中添加关键词

亚马逊的标题是影响自然排名的最重要因素，因其在产品分类中占据最大权重，需包含搜索量最高的关键词，但也要足够简短以迎合手机端用户。根据数据集，理想标题如：<品牌名> Bluetooth Headphones - Wireless Headphones with Microphone - Over Ear, Noise Cancelling Headphones - <颜色>，这样能挑选出搜索量最大的关键词，同时提到产品特色。

在将关键词添加到五点描述时，要避免重复，可将一些关键词组合（提到相同功能），然后选择搜索量最高的一个。比如这 6 个关键词提到了所有关键特征和关键词变化，可插入到五点描述中，比重复提及 10 个关键词容易，还应插入一些长尾关键词，但只提一次。对这 6 个关键词，尽量重复搜索量最高的词语至少两次，与长尾关键词结合（只提一次），最终形成高度优化的五点描述。

如何写五点描述

了解要包含哪些关键词后，要以逻辑方式将其包含在 listing 中，帮助购物者轻松找到产品信息。购物者访问产品页面时，想确认是否是想购买的产品，即是否具有特定功能符合期望，还有价格、社会证明等因素。所以写五点描述时，要考虑购物者可能想知道的信息类型，可着眼于产品功能，如：

●BLUETOOTH HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能

●NOISE CANCELLING HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能

●HEADPHONES WITH MICROPHONE-插入大约两句话谈论这个功能

●SMARTPHONE COMPATIBLE-插入大约两句话谈论这个功能

●COMFORTABLE OVER-EAR HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能

通过用最好的关键词作为大写单词特征的一部分，已重复一次关键词，虽可重复搜索量最高关键字多次，但要包括长尾关键字，不包含无关关键词，保持对产品和研究的高度针对性。还要注意，写长要点虽可包含大量关键词，但会分散购物者注意力，若文本超 3 行，可考虑缩短使其更简洁。发布前要校对文案，网上有工具或服务提供商可提供低费用服务，防止出错并提高品牌认知度。

描述和后端关键词

还要优化描述和后端关键词。描述在提高自然搜索表现时权重最小，若选 A+内容也如此，这只是另一个更详细讨论产品的机会以促成销售，若能用 A+，可用很多图片讨论功能。若限于传统描述，要使用格式使其更吸引人阅读，专注包含更多长尾关键词而非短尾关键词，因已在标题和五点描述中大量使用主要关键词。

后端关键词是最后一次告诉亚马逊想让产品与哪些关键词相关，包含的关键词影响力不如前端关键词，但仍有作用。要在主要关键词之外列出少于 250 个字符描述产品，要尽可能相关，如“Earphones”不值得包含，可考虑“Headest”。找这些关键词可参考关键词研究，看搜索量在 50-500 间的关键词，与产品直接相关的关键词都有价值，可任意顺序显示，避免已在前端的关键词。完整后端关键词研究可能费时间，但遵循通用规则可创建适合产品的集合，帮助亚马逊更好分类 listing。

总结

正确优化 listing 可帮助亚马逊正确理解和解释 listing，亚马逊只能通过解读关键词和分析购物者使用情况来“阅读”listing。优化好的 listing 不仅有助于自然排名，还能改善 PPC 广告表现，因亚马逊可确定适合哪些关键词出价。PPC 的成功会加快销售速度，进而加快自然排名提升。若不重视 listing 优化，会损害自然排名和付费广告表现。