亚马逊上关键词到底该怎么选？

亚马逊选词攻略

在亚马逊运营中，选词是至关重要的一环。以下为大家详细介绍几种选词的方法。

一、利用广告数据选词

当我们投放的广告积累了一定数据后，便有了分析的基础。例如自动广告跑出了 1000 次数据并产生了 100 单，此时就可以筛选出那些出单多、点击率高且转化良好的词汇来重点打造。

二、借助 ABA 报告选词

进入亚马逊后台的品牌分析页面，找到搜索分析中的热门搜索词，输入产品词根，便能够看到该词根延伸出的所有关键词。这其中有几个关键指标需特别关注。首先是搜索频率排名，该值越小意味着该词的搜索量越大，能排进 ABA 报告 10000 名的词通常都是较大的词。其次是点击份额和转化份额，这两个值越高表明该词的垄断程度越高，也就是竞争越激烈。

三、通过第三方工具筛词

以卖家精灵为例，选择关键词挖掘并输入关键词词根，就能获取到大量与该词相关的关键词。卖家精灵提供了几个值得重点关注的指标。一是月搜索量，该值直观反映了词汇的大小。二是购买率，即搜索转化比，值越高说明该词转化越好，是我们优先选择的对象。三是 SPR，其定义为将该关键词排名维持在首页 8 天内的预估单量，比如 SPR=29，代表产品在 8 天内需在该关键词下出 29 单才能让排名稳定在第一页，这对我们推动关键词排名有一定参考价值。四是标题密度，假设为 41，则表示在搜索结果第一页中有 41 个产品标题包含了该关键词，这在我们撰写标题时具有很大的借鉴意义，可选择搜索量稍小且标题密度不大的词埋入，如此在推动该关键词排名时会轻松许多。五是 PPC 竞价，也就是我们常说的 cpc，这里显示的值通常会比亚马逊后台看到的略高一些。在选词打排名时，也需留意 cpc，若其非常高，推广成本将会很高，需在心中有个预期。最后还可查看该关键词的历史走势，从而看出其是否具有季节性，若该词进入淡季且搜索量急剧下降，而我们还在大力主推，那将会十分艰难。

需注意的是，当我们从卖家精灵选出词汇后，还需将这些词与我们的广告数据进行对比。比如，若在你的广告中，只要带有“fashion”这个词根的词转化都不佳，那就表明该词与你的产品不匹配，即使选词时各项指标都很好，也要避开此类词。