亚马逊竞争大的产品怎么做

1. 知己知彼，打造竞争优势

我们都知晓“知己知彼，百战不殆”这句话。若想在竞争中崭露头角并夺得 buy box，那就得为自家产品塑造竞争优势，而这首先要全面剖析亚马逊上的竞争对手。

2. 明确并界定竞争对手

构建亚马逊竞争对手分析的首步是明晰主要竞争对手及其数量。应避开销售顶级品牌所售产品，因在有限资源下与之竞争颇具挑战，主流品牌往往能提供更优价格与折扣。此外，若已有众多卖家销售某产品，除非自信自家产品能以竞争优势胜出，否则也应避免，比如可通过提供高品质产品或更快速的订单配送来吸引顾客。

3. 密切监控竞争对手动态

需紧密关注竞争对手，从而能分析其独立站与产品，并以自身营销策略应对其促销。特别要留意以下关键方面：

首先是 listing 质量。产品 listing 如同在亚马逊上的店面，其质量是影响买家购买决策的关键要素之一。故而产品页面必须涵盖能迎合当下及潜在客户的信息，产品页面越详尽，就越有可能提升销售。要密切关注竞争对手的产品 listing 以发现其优势与弱点。一般来说，产品 listing 应包括产品名称、特性、描述、问答和图片。亚马逊的 listing 优化对排名和转化率影响重大，所以要确保 listing 有充足信息，让产品对潜在客户更具吸引力。

其次是产品 review。每个卖家虽对自家产品充满信心，但产品 review 常能反映产品真实质量，现已成为揭示竞争对手产品弱点的重要部分。这里有产品 review 的四个要点：产品最大问题是什么；竞争对手如何解决这些问题；竞争对手喜欢其产品的理由及如何效仿；若能效仿竞争对手，是否还有可改进产品的方法，若没有，自家产品有何独特卖点。

再者是定价。价格是赢得 buy box 和买家购买决策的重要因素。提供较低价格通常更具吸引力，但价格越低，利润率越低。为保持竞争力，卖家需不断手动或自动调整产品价格。可使用重新定价软件，保持价格在任何时候都具竞争力，其还可助监控竞争对手定价策略并建立自身规则以相应调整价格。

最后是社交媒体。因亚马逊卖家与买家在亚马逊上互动有限，许多卖家喜欢在亚马逊外的社交渠道推广产品并为亚马逊引入外部流量。如此，可分析竞争对手如何通过社交媒体与客户沟通，确定其社交媒体策略，而后可复制其方法，为亚马逊销售引入外部流量。