yeswelder是什么平台,yeswelder是哪里的
YesWelder 的成功转型之路
在跨境领域,有个品牌叫 YesWelder,它仅用一年时间,就从一个小品牌成长为在国际上小有名气的中国品牌。在 2019 年,凭借 B2B 模式创立了 YesWelder 品牌,并于同年 4 月开启品牌出海之旅,之后亚马逊上的销售数据远超团队预期。
遭遇困境与转型决策
然而好景不长,受亚马逊政策影响,YesWelder 销售大幅变动,还遭同行恶意投诉致商品下架,更严重的是有 30 万货物积压,严重影响资金链。此时团队意识到第三方平台局限性,决定从 B2C 向 D2C 转型,建立独立站。
成功转型与发展
独立站运营与第三方平台不同,需大量站外引流,通过社媒、网红营销等手段,YesWelder 在 2019 年底完成 D2C 转型,实现月销售额 100 万美金,且近两年势头强劲,2021 年黑五当天北美站点销售额同比增长 253%。
YesWelder 的营销举措
为给独立站引流,YesWelder 在社交媒体上大量铺内容。针对主要消费者焊接工作者,在 Instagram 发布创意图片,在 YouTube 等平台发布焊工技能图片和视频以吸引关注,官方账号运作增强了与消费者互动和信任,积累起粉丝群体。
话题沉淀与品牌塑造
YesWelder 希望汇聚海外焊接群体,在各社媒和独立站发布焊接相关话题,吸引焊接工作者和爱好者等,还设置关注焊接工本身话题,很多焊接工作者留言讲述故事,让品牌更具温度和人性化,同时也积累素材和建议。
网红营销与品牌推广
YesWelder 大力投入海外网红营销,营造环境生态增加展现量。在 YouTube、Ins、TikTok 等平台找焊接或金属艺术爱好者帮忙站台,讲述品牌产品与故事、焊工技巧或从话题延伸讨论等。通过网红展示产品优势性能,用影响力笼络喜爱机械制造受众圈。
品牌搜索广告投放
在搜索引擎端也加大投放力度,除展示品牌还挑选焊工故事投放,吸引精准流量。进入海外市场,让消费者感受到品牌温度很重要,相比国内消费者,海外消费者更喜爱品牌故事和有情怀共鸣的品牌文化。
出海关键与品牌建设
结合 YesWelder 案例,国内品牌虽有供应链优势和战略力,但缺乏差异化竞争优势和记忆点。YesWelder 聪明地强调“高温度”价值,打造独特传播符号和关键词矩阵。品牌关键词打造很重要,互联网和跨境出海时代,关键词是品牌活下去关键。YesWelder 通过 DTC 品牌营销开拓,利用海外网红营销和社媒宣传为独立站引流并做品牌关键词矩阵化。海外网红营销和社媒营销可标签化品牌内容,加快触达用户速度和积累忠实粉丝。