速卖通选品有哪些方法与技巧？

电商选品攻略

在电商领域，无论是跨境电商还是国内电商，选品都至关重要。以下将详细阐述选品的要点和方法。

选品的基本原则

其一，对于市场同质化高的产品，需深入分析市场，确保市场未饱和且有足够利润。其二，市场同质化低的产品，即严格意义上的新品，竞争相对较小，但市场需求暂时未知。其三，可参考平台大数据，依据客户成交情况下单指数来精准定位产品款式。

组货策略

在选好产品的基础上进行组货，可按照 80%引流款+20%利润款来构建店铺产品结构。

上架节奏把控

前 8 天每天上架 8 款引流款+2 款利润款，第 9 天后每天 4 款引流款+1 款利润款，有实力的话可前期上架到 180 款。新店必须持续开发和打造新品，直通车要保持运行，不断测款和打造爆款。运营实则就是一个公式：访客数*转化率*客单，哪里不足就补哪里。选品是关键，可利用直通车智能测款来弥补选品能力的欠缺，后期利用好直通车进行引流和打排名，店铺想不成功都难。

选品具体方法

一、选品三部曲。首先根据用户找产品，进行人群分析，包括年龄分层、适用人群性别、所在国家（涉及风俗、禁忌、购物习惯与偏好）以及价格区间等。确定客单价是否合适，对于自有货源的卖家，可选择最近 30 天、APP 来源，找到商品最终类目下订单较多的国家，记录客单价，进入国家分析列表查看子订单均价分布，记录支付买家占比最高的价格段，再进入商品研究记录下单支付时间分布。其次要确定热门关键词，可在生意参谋中查看关键词分析，得出如“太阳能移动电源”“移动电源”“便携式充电器”等，结合客单价和上传时间，便是简单的选品三步法，同时还可参考略难的其他方法。

二、热搜词选品。第一步选词，重点关注搜索指数和竞争指数，其比值越大越好。第二步选商品，悬浮在“查看商品”可看到“飙升商品”和“高曝光商品”，优先选择既是飙升又是高曝光的商品，然后是飙升商品，最后是高曝光商品。

三、飙升词选品，方法与热门词选品类似，但飙升词可能有误判，需凭感觉和经验判断。

四、搜索结果页选合适价。进入买家页面输入相关类目关键词进行搜索，可看到多数买家选择的价格区间，所选品类应靠近此价格。

五、通过选品专家找需求。第一步找蓝海品类，返回数据纵横，点击选品专家（热销），选择女装类目和时间，选择竞争小且销量高的品类。第二步找到该品类的热销属性并据此选品，进入详细属性页面，找到 TOP 热销属性，可了解相关属性，如要卖连衣裙，可优先选择有特定属性的连衣裙。还可导出数据通过 excel 深入分析竞争指数，看哪些细分商品更值得卖和易成交。

六、通过销量/评价选潜力款和爆款。潜力款指销量大于 100 且评价小于 10 的产品，爆款是关键词搜索第一页按销量排序重复的商品，潜力值为销量除以评价，值越大越应采集。

七、通过 Super Deals 查找最近热销产品。

八、通过 newest 找新品。

九、通过买家端信息选潜力品，选择销量较高的产品，记录其属性到表格中进行归类，根据常见属性选品更易成爆品。