youtube网红是如何盈利(youtube网红收入)
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Ebike产品该如何推广策略和站内活动
当我们了解ebike行业，产品后。根据网站的产品定位来规划推广策略了。
3月旺季开始推广，网红提前做好。
首先：不是投放广告，而是先做网红测评，先准备一些车，送给ebike类，科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的：请他们做测评视频，看网红对你的车的反馈，如果很多网红要是说你的新车不好可以提前结束测试了，继续开发新品。另外网红的素材可以做接下来的广告素材，和做信任背书。
推广顺序：整体大的推广框架。
车子网红反馈ok后，产品没问题了。接下来才进入产品推广阶段。
网红-Facebook广告-谷歌广告同时配合结合站内促销活动。
其他同事做seoPREDM联盟等事情。
一、先做网红，5-10个左右/月，看具体情况了
二、Facebook广告。
FB广告结构如何搭建和测试？
数据分析，盈亏平衡roa,
拉新和在营销的设置。2-8。
三、谷歌广告结构的搭建？
购物搜索视频
当达到一定流量规模后的在营销受众的细分。
其它
Criteo广告10万美金30万美金销售额后上这个广告。
Facebook群组私域流量
有余力做seo，锦上添花的作用。
四、站内活动
站内促销类活动：降价+限时折扣，降价+限制数量。这2个促销类活动很有效果的。
广告投放策略
主要是分享Facebook广告，和谷歌广告。私域流量我也是在探索阶段。
fb+谷歌广告可以占到网站流量来源的80%（网站做了半年后的时间）。
刚刚开始网站流量来源全部都是fb谷歌广告。So我们要把时间精力放在重要的事情上。
户购买决策的影响：要是体验、配置参数以及售后成本等硬性指标。
Facebook广告推广策略和群组运营
广告类型
数据预估-cparoa
广告结构
受众和素材
落地页
主页粉丝：主页粉丝，目标，先做到5k个粉丝。至少要做到1k个粉丝。
广告类型
主页点赞，先做到1-10k的粉丝。后面每天几十美金点赞广告。
聊天广告，uk市场有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。
加购-也可以少量投放，
流量/视频观看量-少量投放
lead收集活动-少量投放
转化类广告--80%。
DPA/再营销广告-20%。
广告结构：拉新和在营销。
如何看FB的数据？投放广告前的数据衡量。
需要注意的点制定衡量的数据依据：预估CPA，预计转化率。
你的盈亏平衡的ROA是多少？
服装底客单价的CPA，和高客单价的CPA是不同的，很多优化师是没这个概念。
计算产品盈亏平衡的roa,cpa是多少，看广告数据，就有一个依据了。心理有个预估，大概多久能盈利，那个时节节点开始推广。ebike淡旺季很明显的。
1、搭建广告账户结构
一开始就要搭建好facebook广告的账户结构，拉新和在营销的理论比例2:8
拉新
在营销
拉新roa
在营销roa
预算分配
80%
20%
3
5
数据变化。cparoa转化率提升折线图。客单价1000美金。
推广过程中ROA变化CPA变化转化率的动态变化。
成熟期的独立站FBROA4。谷歌6-7。
2、受众测试。核心受众人群测试/素材/文案/落地页测试，主要是受众，和素材的测试。
受众类型：
兴趣受众：ebike相关的兴趣词。ebike的使用场景。
类似受众：效果一般，有些表现还行，大部分表现很差。
自定义受众：在细分的受众中，在欧洲市场和主页互动的受众，效果仅次于atc/ic的受众。
空投受众：欧洲市场，旺季效果很好。因为账户有一定的数据积累，空投放兴趣roa:能达到4-4.5。
3、广告素材和文案测试。
什么样的素材效果好？
素材：场景图，促销图，视频素材。
视频素材和场景图素材用来大量的拉新和转化。
促销素材--转化。
什么类型的文案好？
文案：用网红，用户的评价，原话。
广告格式测试
精细化的广告投放：
旺季的细分测试：针对优质的受众人群，大自然。
测试：年龄，性别，版位，设备。
细分测试（针对优秀素材和受众）
年龄段35岁+。
性别看不同的车型，男性偏向喜欢山地车。
国家：美国和英国山地车很好卖，德国城市车好卖。
设备：移动端大于网页端。
系统：androidvsios系统。ios14以下和ios14以上的系统。
版位
为什么做细分测试呢？
细分数据的作用获得更有效的流量，节省广告费。以及在淡季的时候，rao3.5和roa3的区别。
以上是Facebook广告投放大概的思路。
深入了解产品--推广卖点
线下试骑行。这个是一个ebike卖点亮点。
Klarnaaffirm分期付款,先买后付。ridenow,paylater，0%APR。
分期付款也是一个亮点。分期付款大概能提升50%的转化率。根据前后对比数据。
受众和文案细节点
广告素材和广告文案的一致性。
广告素材-受众人群-广告文案的一致性。
用用户关心的点，写文案。
Facebook群组
落地页测试：
网站首页
产品类目页：如果产品很多的话。
产品落地页：转化率最好。
产品评论页
blog文章，投放单篇ebike类文章，适合教育不了解ebike的新用户。
blog文章目录
品牌故事
谷歌推广策略
首先对于一个新品牌而言，pmax广告是很不友好的。
广告预算分配
广告类型选择
谷歌广告只投放品牌词和购物广告（pla&pmax).产品词竞品词放弃了。
YouTube视频广告，少量投放视频广告。
核心点：受众信号，关键词，素材+文案。
搜索广告
购物广告
视频广告
在营销
roa
第一个月
DSA/品牌词
pla
低
第二个月
DSA/品牌词
pla/pax
低
第三个月
DSA/品牌词
pmax
少量投放
开始投放
一般
第四个月
DSA/品牌词/产品词
pmax
少量投放
提升在营销预算
PMax广告：
素材：1-2周更新优化一次素材。pmax最近抽风了，时好时坏的。
受众信号：受众信号越精准越好。
图片
criteo广告
测试中，目前我看到有很多做起来的品牌在投放这个criteo广告。值得关注一下。
素材
素材拍摄，这就是另外一个话题了，我们这先假设是已经有不错的素材了。
素材节奏：1个月更新2-4套新图。再进行筛选广告素材。
私域留存
什么是品牌？
一个观点哈你的品牌有3万个铁杆粉丝，每年人均消费1台车。这个ebike品牌就成了。
Facebook可以加5000个好友。6个Facebook号就够了
慢慢做私域：
Tips:在产品页面内，增加一个Facebook群组按钮，电报按钮。让用户加入群组内，在慢慢转化。
对私域铁粉：卖新车，和卖配件。一套ebike全部配件的价格大概是几百美金。
Seo
有余力，则做seo。锦上添花，有更好。
网站落地页优化和站内活动
站内活动
硬推广是很难的，广告配合站内活动，效果非常好。
旺季：3-7月份，做小折扣的活动，甚至是不做活动，都可以。新品牌可以做活动。老品牌不做活动都可以的，因为夏季会断货的。
淡季：9-2月份，做折扣较大的活动，刺激用户下单购买。
倒计时：很有效果的。倒计时5天，3天，1天，销量很高很高。
活动类型：降价和限时促销，降价限量促销，买车送配件。
还有一类是每个月品牌宣传活动非折扣类活动。
落地页优化
落地页这个也是很重要的。
落地页设计
分享1个观点。品牌独立站落地页设计思路：当新站点启动的时候，网站设计，落地页设计外包给专业的设计公司。根据网站产品数量，大概收费是几万元钱而已，很贵吗？不贵的。相对于广告费而言很少的钱了。我之前见过深圳某家专业设计ebike网站的团队转化率能达到0.8%。
看一些国内的ebike落地页设计，有很大的优化空间的，做ebike的老板基本是不缺钱的。
hotjar/和AB页面测试
后面根据网站监测软件比如hotjar热力图等，来定期优化迭代这个网站落地页。
AB页面测试：优化页面改动1个点。在对前后网页转化率数据进行对比，
转化率0.几的，从来没有达到1%。
产品落地页很重要的。很重要。
美国市场，税收问题。一开始就要做好规划。
写在到最后在Ebike这个类目适合YouTube的付费推广，远高于Instagram和TikTok。科技品牌更适合在YouTube推广。一定会延续这个思路，大力通过红人合作推广品牌，尤其会重点使用YouTube的红人。
每个红人的视频情况、粉丝情况、播放数据、评论数、互动率等，都一清二楚。还可以导出Excel表格，批量拉取红人清单：
一点小小的建议希望能给你带来启发。帮助到你。像处理售后降低退货率
互联网如何颠覆娱乐产业
互联网+娱乐升级产业价值
作者：工信部赛迪研究院互联网研究所陆峰博士
娱乐产业是除新闻资讯之外最早被互联网跨界融合的行业，也是服务模式、组织模式和商业模式被互联网影响最为深刻的领域。起初互联网的应用让娱乐产业网络化发展，人们通过互联网可以浏览电影和音乐，随着互联网技术的不断发展进步，互联网对娱乐产业的影响和变革进一步深化，互联网+娱乐推动了娱乐产业向平台化、社交化、人人化、消费化和生态化方向发展，娱乐产业资源得到极大丰富，娱乐服务模式更具多样性和个性化，娱乐商业模式得到极大创新。网络化、平台滑、社交化、人人化、消费化和生态化已经成为当前娱乐产业变革创新的主要模式和路径。
一是互联网让娱乐产业网络化方向发展，随时随地娱乐成为娱乐新常态。互联网的发展深刻改变了大众娱乐的组织模式，电影院、KTV、音乐厅、棋牌室等传统的下线娱乐模式正在一步步被线上模式取代，在线影院、在线KTV、在线音乐和网上棋牌室等新的娱乐业态正在迅猛发展。由于移动互联网的快速发展，尤其是4G网络不断完善，移动网速极大提高，移动智能终端大规模普及，移动端的在线娱乐体验得到极大提高，像优酷土豆、YouTube、爱奇艺、唱吧、QQ音乐、QQ棋牌室等移动在线娱乐平台已经成为了大众碎片时间悠闲娱乐的主要去处，随时随地在线享受娱乐体验已经成为当今中国娱乐产业新写照。互联网让娱乐变得常态化和大众化，娱乐不受时空限制，网络时刻连接着你我她，想看就看，想听就听，想唱就唱，无论在天涯海角随时随地娱乐，一切尽在指尖；在线娱乐让娱乐不再是年轻人独有的专利，看网剧、进唱吧、听音乐、打网游已经成为了男女老少共同的权利和福利，娱乐产业用户规模得到最大潜力挖掘。
二是互联网让娱乐产业向着平台化方向发展，网络平台经济价值规律在娱乐产业中得到极大释放。根据梅特卡夫定律，网络平台的价值与参与用户数量平方成正比,在线娱乐网络平台也不例外，随着参与娱乐用户数量的增多，在线娱乐平台规模效益就越来越凸显出来，大众群娱群乐的能力越来越强，娱乐产业的热点、兴奋点、敏感点和爆发点不断增多和被挖掘，娱乐活动更加活跃和丰富。在线娱乐平台可以让不同国籍、不同民族、不同信仰、不同性别、不同年龄的人为了共同的兴趣爱好，集中在一个网络唱吧空间中唱歌，围坐在一个网络棋牌室里面切磋牌技，集聚在一个网络游戏战场华山论剑。依托网络平台，娱乐产业的组织模式跨越了时间和空间、跨越了民族和种族、跨越了年龄和性别，娱乐活动发起能力、组织能力、模式创新能力、盈利能力显著增强，产业发展空间得到极大拓展。另外，在线娱乐平台也离不开网络平台零边际成本的规律，当网络平台用户数量跨越一定规模之后，单个用户增加对网络平台成本的增加几乎可以接近零，由于这种零边际成本效应的作用，在线娱乐平台随着用户数量的增多，用户增多带来的正反馈效应越来越强，平台规模效应进一步得到显现。
三是互联网让娱乐产业社交化方向发展，让大众在娱乐中拓展人际社交关系。娱乐不仅仅是单个人的事情，单个人的娱乐活动只能算是休闲，娱乐是多个人共同参与的事情，是互动行为，是群体行为。网络娱乐让素未谋面的人因为网络平台结交成为了棋友和牌友等等，网络空间娱乐中除了娱乐本身之外，因为娱乐中夹带社交应用，人们谈天说地、切磋观点、碰撞需求，进而有可能从线上活动向线上线下相互结合活动发展。由娱乐衍生的社交关系让娱乐更具有粘性，不具有社交关系的娱乐应用用户会因为自己的兴趣爱好变化逐渐流失，但社交关系的引入让娱乐应用更具粘性。社交应用是网络应用中粘性最强的应用，社交应用粘住的不仅仅是单个人，而是由众多单个人组成的社交关系网络。与用兴趣爱好粘住用户相比，用社交关系粘住用户显来更为牢靠，用户的兴趣爱好会随着时间变化爱变化，但用户的社交关系网会只会随着时间的变化变得越来越强大。在娱乐应用中加入社交特性，在社交应用中加入娱乐特性，利用娱乐活动来衍生社交关系，利用社交关系来丰富娱乐活动，已经成为了网络娱乐应用和社交应用共同的发展方向。
四是互联网让娱乐产业人人化方向发展，让人人都是网红、明星和大咖。过去娱乐产业主要围绕大牌明星转，哪里的大牌明星多，那里的粉丝也就多，那里娱乐消费就成为企业争抢的蛋糕。互联网的发展让娱乐产业不再围绕了少数明星转，而是让娱乐产业围绕大众转，围绕普通老百姓转，围绕社会草根阶层转。借助互联网，任何人只要有一技之长或者有点特色才艺，人人都可以成为网络主播,人人都可以成为网络剧创作者，人人都可以成为娱乐明星和大咖，人人都可以成为网红。BOBO娱乐、YY直播等网络主播平台、秒拍等网络短视频和网络短剧分享平台崛起，让传统的娱乐网络平台摆脱了内容创造的束缚，娱乐内容创造依托众多网络主播和网络短剧创作者的力量，原始创作内容呈现爆发式增长，草根创意层出不穷，娱乐内容更加个性化、时尚化和服务化。娱乐内容人人创造和网络主播人人营销，创新了娱乐产业的商业模式，极大地挖掘了大众的娱乐产业资源，也让娱乐产业回归平民化和大众化。从papi酱获得风险投资和巨大的广告拍出价格事件中可以看到，人人化的网络娱乐平台由于其巨大的发展潜力，已经互联网投资界看好。
五是互联网让娱乐产业消费化方向发展，让大众在娱乐中挖掘潜在消费需求。只有跟用户的最终消费结合起来，网络娱乐才有永续发展的源水，娱乐+电子商务模式不仅让传统娱乐产业摆脱了枯燥广告的弊端，也让娱乐产业处处埋满金矿。互联网让娱乐服务提供商可以根据历史记录预测用户的行为喜好，根据网络用户大数据分析，网络剧制片商可以清楚的了解到网络用户的行为偏好，比如演员类型，剧情内容、穿装打扮、剧情场所、出行装备、餐饮食宿、购物喜好等等，制片者在利用大数据技术精准掌握用户的这行数据之后，就可以对网络剧情内容进行更加巧妙的商业化运作，将广告巧妙的嵌入到剧情场景拍摄的各个环节，并加上电子商务技术，不仅让观众摆脱了播放过程中插播广告等待烦恼，也让观众在观看过程中自然养成了一种跟时尚风消费的冲动和习惯。由于有剧情中的明星演员在做悄无声息的示范性应用，商品的广告推销更为自然，用户购买的冲动更容易被挑起。目前好多网络视频平台都看好这一领域投资前景，利用自己平台掌控的数据，纷纷投资拍摄各种类型的网络剧，不仅让剧本的制作成本变得更低，和更容易提前掌握用户需求，而且也创新了网络剧的商业运作模式，让基于大数据的网络剧成为了娱乐产业竞相挖掘的金矿。
六是互联网让娱乐产业朝着生态化方向发展，娱乐产业生态价值链得到极大拓展。互联网让娱乐产业平台化模式发展，使得娱乐产业具有更大的资源整合能力，形成了娱乐内容服务提供商、娱乐内容集成商、娱乐渠道服务商、娱乐播控平台服务商和娱乐播控平台广告服务提供商等等。娱乐播控平台不光整合了娱乐产业链条上下游资源，同时也进一步整合了社交应用、电子商务、网络广告等多个产业链条资源，娱乐产业内部和外部调用和整合的资源越来越丰富，朝着生态化方向发展。在整个娱乐产业生态圈中，娱乐产业和社交应用产业、电子商务产业、网络广告产业渠道共享、资源互用、相互补充、互为促进，随着互联网+娱乐的深入推进，围绕满足人的各类需求，互联网+娱乐跨界融合的产业领域将越来越丰富，
以人为本、以人为服务中心的娱乐产业在互联网的支撑下，正在一步步变为现实。
互联网+娱乐的步伐已经大踏步的正在向前迈进，这个步伐不会停息，步伐的方向也不会始终朝着现在所能预见的步伐。随着互联网技术的不断演进，大众生活需求多样性的激发，互联网+娱乐的步伐将会越走越快，迈进道路上风景将会越来越美丽。
（联系方式：mellowmelon@163.com）
MCN机构是如何盈利的
MCN中文翻译是多频道网络，这个翻译过来，光看字面意思，其实和没有翻译差不多。MCN起先于美国，是内容生产者和Youtube这类媒体平台之间的中介机构。通俗点讲，就是协助对内容者在各大媒体平台上进行内容创作。
一个内容创作者，不可能有那么多的精力，去全网的平台上进行发布。这个时候就可以找专业的MCN机构协助，可以扩大内容的影响面，也可以提升专业度。
对于MCN机构来说，有一套专业的服务体系和高效的分发渠道，可以聚合更多的内容创作者，进行规模化操作。左手是网红内容的聚合能力，右手是平台的分发能力。
MCN在价值链中的定位是：
从平台的角度来看：比起直接聚合单个网红和内容生产者，从MCN机构对接，效率更高，内容更优质。平台是MCN的承载主体，可以为其提供扶持政策，MCN为平台提供高质量的内容。
从KOL的角度来看：帮助KOL进行内容的持续输出和变现。MCN机构有统一的服务流程，专业高效生产视频，选题策划，脚本创作，拍摄剪辑等分工操作。
从品牌商的角度来看：多平台分发带来更大的影响力，MCN机构一般有固定的广告主，可以根据客户需要进行广告投放。
对于电商直播产业链来说，一共参与的环节有如下几方：
商品供应链，内容生产者KOL，MCN，直播平台，消费者。MCN主要的盈利方式则是抽拥方式，可见机构经营的
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