新手如何用Linkedin开发外贸客户？(linkedin开发客户技巧)
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外贸人通过Linkedin找客户的N种方法,快收藏吧
外贸业务员们，当你们看到这个话题，是不是感到非常兴奋呢？一些外贸朋友可能会说，领英搜索法不就那几个吗？ALL, PEOPLE, COMPANIES, CONTENT, GROUP, SCHOOL？如果你只知道这些最简单的方法，比如看同行CONNECTION法，SKILLS& ENDORSEMENT, RECOMMENDATION法，那你真的OUT了！现在，让我们少说废话，直接进入干货分享环节！
（一）如果知道客户A，如何找到和A客户相类似性质或规模的B？
A. Google控的朋友们会不屑一顾，这还不简单？Google Related就可以轻易找到？具体怎么做？比如：
知道了零售商大头Target，怎么样找到更多类似客户呢？是不是同类型的34个也一网打尽了？这个方法倒是不错，但有没有发现，要想更全面了解客户B的话，或是找到决策人的话，又需要在google里一番搜索了，有没有一种省时高效的方法呢？哈哈，领英来帮你？
B.用领英的"People Also Viewed"。
怎么做呢？当你在搜已知客户A时，领英会自动推送和其类似的B；比如以COMPANIES搜了Carrefour，系统会自动出现如下相类似规模或性质的公司。直接点进去任何一个，比如LIDL，又可以详细了解其公司信息了，是不是很方便，包括其右边的不同角色的员工。不仅是搜公司，搜个人C时，系统也会推送和C相类似的D（可能是C的同事，或是前同事，或是同样性质同样行业的人），这样是不是顺藤摸瓜，将客户一网打尽呢？
（二）重点想进攻国外，只想找本行业的分销商（排除掉零售商），并且是重要决策人(PURCHASING MANAGER,或是Marketing Director,或是Owner)，搜索结果又要排除掉同行或已合作客户，怎么做？不用GOOGLE一步二步三步层层挖，让领英来帮你。
1.什么是Boolean Searches
这里面有4个非常重要的逻辑运算符，AND, OR, NOT还有双引号“”。
①. AND=包含
在Google等搜索时还可以用“+”代替。但在LinkedIn搜索时，只能用大写的AND。例如：Puppy AND Kitten，则只有2者Puppy以及Kitten都包括时，才会出现在搜索结果中。这有点类似于我们在数学中的“交集”。
②. OR=或者
逻辑或，在Google等搜索时还可以用“|”代替。但在LinkedIn搜索时，只能用大写的OR。例如：Puppy OR Kitten，则2者中任意一个，Puppy或Kitten出现时，都会出现在搜索结果中。这有点类似于我们在数学中的“并集”。
搜索时如果你不确定某个条件，可以使用OR，把你能想到的各种条件都列上，以便不错过任何潜在的客户。
③. NOT=否定
逻辑非，在Google等搜索时还可以用“—“代替。但在LinkedIn搜索时，只能用大写的NOT。例如：Puppy NOT Kitten，则在所有有Pubby的搜索结果中，要去掉有Kitten的，剩下有Pubby但没有Kitten的才会出现。
NOT的用法就是排除掉某部分结果。例如排除掉对手、某种客户类型、某个区域、产品关键词等。
④.双引号“”
代表完全匹配，使关键词不分开，顺序都不能变。
例如：“Wireless Charging Solution”，如下哪些结果才会出现呢？在其Profile中，（或者是Headline,或者是Summaries,或者是Experience等中，有完整出现过“Wireless Charging Solution”字样的。而不是只出现过Wireless或是Charging或是Solution的。
外贸新手如何开发客户方法都在这里了!
外贸是经济发展的关键动力之一，面对当前复杂多变的环境，中国外贸依然展现出稳定增长的趋势。这个季度是外贸传统旺季，随着疫情逐渐开放和政府政策的支持，如“订单保卫战”的成果显著，为外贸行业注入了新的活力。对于那些刚入行的外贸新手，如何寻找客户成为首要问题。以下是几种有效的方法，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
展会渠道是传统的客户开发途径，广交会作为最早且最知名的展会，为参展商提供了展示产品、吸引海外买家的平台。参加国内外展会是直接且高效的接单方式，企业应充分利用展会机会，通过面对面交流加深对产品的了解，从而吸引潜在客户。随着疫情逐渐解除，国内外展会如雨后春笋般重启，为参展商提供了更多机会。
海关数据是获取客户信息的宝贵资源。通过查询海关数据，您可以找到有真实需求的目标客户，持续跟进并转化为客户。海关数据包含了详细的采购商信息，如进口记录、供应商列表、采购国家等。了解如何使用海关数据，是外贸新手的必修课程。使用海关数据查询工具，如顶易海关数据，输入产品关键词即可获取采购商统计数据。通过全库分析数据，您将直接获取进口记录、供应商列表等关键信息，为后续的客户跟进打下坚实基础。
地图导航工具，如谷歌地图，不仅可以帮助您导航，还能成为客户开发的利器。通过谷歌地图，您可以搜索企业名称、地址、电话、官网等信息，甚至找到没有官网的小企业，为您的出口业务提供助力。结合图灵sou接口的谷歌地图大数据服务，定位目标地区，输入关键词搜索客户网站，抓取详细联系方式，大大提高了客户开发的效率和成功率。
B2B平台是企业展示产品、增加曝光度的重要渠道。阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网等平台汇集了大量的企业买家，适合进行批量采购或定制需求的交易。注册并发布企业及产品信息，有助于吸引潜在客户。同时，推荐的其他B2B平台，如Tradewheel、TradeKey、IndiaMart、敦煌网、ThomasNet、B2Brazil等，也是开发客户的良好选择。
黄页作为传统客户开发工具，即使在互联网时代仍具有一定的价值。尽管黄页上可能没有公司邮箱信息，但通过谷歌搜索或使用黑格增长进行背调，您可以获取更多关于企业的详细信息。利用Google搜索产品关键词+Yellow Pages，是查找黄页信息的有效方法。
搜索引擎是获取客户信息的重要渠道。除了常用的Google、Bing等英文搜索引擎，各国都有自己的本土搜索引擎，如中国的百度、英国的abrexa、德国的Yabba!等。根据目标市场的特性，利用这些搜索引擎可以帮助您更精准地定位客户。
社交媒体已成为外贸领域不可或缺的营销渠道。Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等国际社交媒体平台，以及来自中国的TikTok，都是开发新客户的重要工具。这些平台拥有庞大的用户基础，可以帮助您接触全球的潜在客户。作为外贸新手，利用社交媒体进行营销，将有助于扩展业务范围，提升品牌知名度。
如何使用Linkedin进行外贸营销
的确，外贸b2c营销方法很多，但是总要找到几种比较适合自己的方式，然再结合其他的辅助途径，把外贸营销做好。
但是，在找到这方法之前，很多我们接触到的途径都有可能去尝试。就像你知道facebook、twitter、youtube等等，然后去尝试一样。所以对于Linkedin这种营销方法我们也应该去了解、尝试。
首先我们先来了解一下何为Linkedin。
通俗一点说，Linkedin可以称为
商业版的facebook
我们来举个例子解释一下。通过在Linkedin上输入一家公司的名字就可以得到这个平台里所有跟这家公司的相关的一些人员的简历，不过肯定是注册过的人员。
兴趣、爱好、喜欢的运动、品牌
等等。别觉得这些信息没有作用，在聊天时能帮助我们很准确的扑捉客户的信息，甚至还可以帮助我们了解大的买家的公司结构。
其次，Linkedin还可能帮你找到潜在的合作伙伴。这对做外贸b2c批发的人来说是一种非常好的方法。
你可以在这个平台上用你所销售的外贸b2c产品进行搜索，你就会找到有关的业务公司，有关的产品爱好者等，尝试加加他们，也许在这种情况下他们看到你的信息介绍，联系方式，对你的产品感兴趣的就会主动找你。但是需要注意的是，不要一上来就说自己的是什么什么产品的供应商，这种很硬的沟通方式基本上不会带来什么好的效果，甚至会起到相反的作用,所以在这一点上还是需要大家注意的。
同样的我们自己注册Linkedin的时候，自己的注册信息最好写的比较完整，这对我们的帮助会大一点。其次我们主动搜索、加别人，可以用产品的名字，公司的名字，或者专业的术语等组成自己的
人际关系网络
，可以链接到相关的商业合作伙伴（包括想卖你东西的人）。
当然我们在这里面还可以参与或者组织一些讨论会的。在这样的一个平台上我们可以建立自己的国际人脉网络关系，让我们外贸b2c卖家有更多的机会可以了解买家信息，找到一些客户信息的背景，把背景信息用在跟这些客户的沟通上，可以得到客户的认可，一年下来，就会跟很多全球排名前的人建立关系，所以我们的客户资源会更加丰富。
在这里，你就可以把自己兴趣爱好写在上面，主要是在工作、或者外贸b2c产品上的一些爱好，这样一来大家的交流就会显得比较自然，在交谈的过程中以软方式宣传自己的产品，大家更能接受。
最后，想跟大家说的一点就是个人品牌的问题。在这里就是
在Linkedin上建立自己的品牌
。如果你有长期的打算，计划把你的外贸b2c事业当做人生事业来做的话，那么品牌的树立就非常重要。所以为自己定好位，深入全面的了解自己所做的外贸b2c产品各个方面的知识，在和老外交流的时候你就会显得非常专业，这也是老外需要的。
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