如何提高亚马逊广告投资回报率，技巧分享
2024-12-23 20:301
如何提高亚马逊广告投资回报率？
一些卖家喜欢通过投放广告来推广亚马逊店铺，但广告投放需要掌握方法和技巧。本文将分享一些提高亚马逊广告投资回报率的方法。
投放近义关键词可行吗？
研究关键词需要耗费大量时间和精力，因其是亚马逊 SEO 优化和广告投放的重要元素。市场上有多种研究方法和工具，卖家可能已掌握核心方法，但容易忽视近义关键词的用处。使用近义关键词可提高广告的投资回报比。
如何设置否定关键词和其他匹配类型？
添加否定关键词可减少无法转化的点击次数，提高广告投资回报率。例如，销售画笔时，若将“brushes”设置为广泛或短语匹配，可能会吸引非目标消费者，导致成本增加且广告不转化，降低 ROI。小卖应设置精准和短语匹配有效关键词，尽量避免广泛匹配。精准和短语匹配有助于定位正确受众，添加否定关键词可过滤不相关搜索。
投放与竞争对手产品相似的广告是否有效？
卖家可通过两种策略定位竞争对手产品，提高亚马逊 PPC 广告表现。首先，研究竞争对手产品页面，确定标题、描述、评论等重要部分的关键词。其次，瞄准竞争对手推广的产品。例如，Visiture 帮助 Dark Iron Fitness 提高广告绩效的措施之一就是提供与竞争对手几乎相同的产品。
如何利用自动广告中的关键词投放手动广告？
Visiture 帮助 Dark Iron Fitness 提高广告表现的另一个策略是利用自动广告寻找有效关键词，并运用到手动广告系列中。卖家可设置自动广告投放模式，让亚马逊算法决定关键词和展示位置。虽然无法控制广告且预算可能很快用完，但可测试有效关键词，解决研究难题。还可设置否定关键词，避免无效转化和浪费广告成本。卖家可利用自动广告筛选有效关键词，添加到手动广告中并出价。
无论卖家规模和市场如何，要想获得更高的投资回报比，需学会最大限度利用亚马逊广告，使店铺运营更好。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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