为什么要进行亚马逊变体合并与拆分

关于亚马逊变体合并与拆分的解析

一、亚马逊变体合并与拆分的优势有哪些？

1. 变体合并的好处：

（1）能增加单个 listing 的评论数量，提升排名与评价。在推新品阶段，listing 若无 review，会降低产品转化率与广告转化效果。此时将店铺中老的 review 多且排名好的 listing 与新品 listing 进行变体合并，可蹭排名与评价，提高新 listing 的转化率，但前提是两个产品类目相同且有一定相似性，若相似程度不高，review 则无法共享。

（2）可起到引流作用，增加产品销量。亚马逊重产品轻店铺，消费者较难去查看一个卖家店铺中的所有产品，将产品合并后，能让消费者看到产品时同时看到多种型号或颜色选择，有利于促进销量。

2. 变体拆分的好处：

（1）拆分后可带走部分差评。如将差评多的子体商品拆分出去，可减少父体商品的差评，提升父体商品总体评分。例如某产品有黑白蓝灰四种颜色的 T 恤，蓝色 T 恤因色差问题有不少差评，此时将灰色产品拆分，其他颜色产品就看不到这些差评，有助于提高其他产品评分，从而利于产品销售。

（2）能提高单个 listing 的转化率。将转化率低的子体商品拆分出去，可提升父体商品的转化率，利于父体商品的排名与销售。即使是相同产品，在不同颜色和型号上转化率也有差异，如 m 号销量好而 xxxl 号购买量低，会影响产品父体 listing 的转化率进而影响子体 listing 的转化率，而转化率是影响产品排名的因素之一，此时将 m 号产品拆分出去，可提高其转化率，利于 m 号产品的排名与销售。

二、为何亚马逊变体 Review 和 Q&A 不共享？

通常在亚马逊平台，同一父体的产品可共享 Review 和 Q&A，系统生效需一定时间，一般 24 小时内可生效。但若是被系统判定为不合规变体，虽可能合并为变体形式，但 Review 和 QA 无法共享。遇到此类情况可直接后台开 Case 咨询客服。一般无甚好的解决办法，但从可合并共享的变体来看，产品的相同程度影响较大，可尝试删除变体，修改 listing 信息使其基本一致，然后再次用模板合并变体。

三、亚马逊变体为何会被自动拆分？

原因有二：一是合并黑科技的秋后算账；二是类目不同无法共享，变体合并的前提是类目必须相同。面对各种猜测，卖家可选择直接后台开 Case 咨询客服。多数情况是不符合规则的变体会被亚马逊拆分，若遇此情况，被系统拆分后不建议再合并。

四、亚马逊变体拆分评论会消失吗？

一般情况下，变体拆分不会影响单个 listing 的 Review 和 QA 数量，系统生效需一定时间，一般 24 小时内可生效。若遇此情况，可直接后台开 Case 咨询客服。