旺季结束亚马逊卖家如何清库存
2024-11-22 20:0136
跨境电商卖家清库存方法
跨境电商的卖家都清楚，库存管理是极为棘手的一个环节，备货少会断货影响销量，备货多则会滞销，那对于跨境电商卖家而言，何种解决方式能有效快速止损呢？
1. CPC 广告清库存法
若你的库存确定无法按时售完，即刻加大 CPC 广告投放，选取历史广告报 ACOS 在 25%左右的词提高竞价投放，广告预算越多越好，因为这样的广告是可以亏损的。同时配合一定程度的降价以刺激更大的销量。
2. 站内促销组合清库存法
一般来说，亚马逊站内提供的促销手段基本没太大用处，若硬要说哪个更有效一些，那就是 coupon 的额度设置得大一些。若你的单价在 20 刀以上就设置较大的优惠金额数值，若你的单价在 10 来刀甚至几刀，就设置比例，这是迎合买家“占便宜”的心理需求。
除了 coupon，满减、免运费、买一送一、giveaway 全部开启，将这些促销手段设置在你最畅销的同类商品页面上，直接获取热卖 listing 的流量，并实现“捆绑销售”。
当以上各种促销方法形成组合拳时，多少会有一定的效果，也会帮助库存一定能清掉一些。
3. 站外 Deals 清库存法
卖家还可报站外 deals。比如 dealnews.com，slickdeals 等等众多，可自己报，也可找专做站外的中介报。在此需要提醒一点，当你的库存到了要去做站外 deals 清掉时，那你基本就要做好亏钱的准备了。
4. 弃置库存
这个就不必多说了，既然卖不掉那就扔掉吧，别让一堆死库存占据你做运营的心思和精力，赶紧做好手头紧要的事，努力把库存亏掉的钱挣回来才是正事啊！
关于仓储费亚马逊也有了好消息。亚马逊的规定，自去年 2 月 15 号起，库存货龄不超过 365 天的，长期仓储费下调了很多，毕竟这政策给了卖家更多的销售时间上的余地，让卖家有了更多时间来售出滞销的货。
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