亚马逊美国站市场容量究竟有多大？
2024-12-21 20:013
亚马逊选品攻略
在淡季，选品依然至关重要。常言亚马逊运营，三分靠运营，七分靠选品，甚至九十靠买家。所以卖家在进行选品时，务必深入分析产品的市场容量及其竞争力。
选品时的要点剖析
1. 不能仅以竞争力小作为选品标准。有些卖家片面地认为要选一个平台上无竞争的产品，却不知没有其他卖家销售的产品，极可能意味着其市场前景黯淡。“查找成果十分少”并非单纯意味着竞争小，更可能暗示“产品市场容量极其有限”。
2. 市场容量大不代表一定能成功。部分买家选品时盲目跟风，选择平台上畅销的产品，结果却销售乏力。当一款选品上架后，历经多次销售尝试，用尽各种策略和方法仍无法成功打造时，果断舍弃才是明智之举，并非热度高、市场容量大的产品就一定适合自身。
如何判断市场容量
判断市场容量需要从多方面综合考量。比如选取一款产品举例，如何制作亚马逊月销量预估表呢，可以制作一个柱形图来双显示，这样预估会非常直观。那么在亚马逊上如何查看销售量呢？可以选择一个感兴趣的产品，如当下热门的 iPhone6 手机，点击进入产品页面，下拉找到该产品的 Product Details 页面，这一栏就显示了该卖家在整个类目的销售排行榜，由此能了解自己销售的产品在 Amazon 平台各类目中的排名情况。若要查看 CellPhones & Accessories 类目的 top100 销售排行榜，可点击相应位置。
至于如何看卖家销量，我们登录亚马逊卖家后台，进入后能看到左上方有个 Fulfilled，这也能反映销量。还有一种方法是看卖家后台右侧。如果想了解亚马逊上某个产品的销量情况，准确的数值除了商家和平台外，其他人很难确切知晓。可以通过一些第三方软件进行收集查询，但也仅能作为参考。具体什么软件可私聊询问，客观来说亚马逊的留评率百分之一应该比较真实，所以也可以根据评价数进行反推，但同样也只能作为参考，毕竟不同的产品、行业以及卖家的专业程度都会对该数值产生重大影响。
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