facebook流量如何变现

关于利用 Facebook 流量的要点

当今流量时代，酒香也怕巷子深，得流量者方能将产品或服务推向客户。

我们需学习并运用流量，顺应移动互联网时代潮流。社交乃流量入口，国内有微信，国外则有 Facebook，对做海外生意的人来说，Facebook 的流量是值得学习的利器。

一、明确目标客户

许多人用了 Facebook，却苦恼于找不到潜在客户，即便有也不知如何转化为真正客户。所谓转化即让用户从“点赞”到“加入购物车”，这看似一小步，实则运营者需费尽心思。流量运营者通常有短期和长期两种策略，短期是直接推广告，简单粗暴；长期是先以内容圈粉，增强粉丝黏度，时机成熟再推广告，类似抖音网红艾克里里先制作搞笑视频圈粉，后引流至淘宝店。我们更倾向长期策略，转化率更高，首要任务是识别 Facebook 好友中的潜在客户。可进行广告投放实验，如今大数据时代，有数据才能精准分析。比如先投放与业务相关视频，积累粉丝，视频浏览量总和超 1 万后可进行广告投放，引入浏览量指标，若有粉丝浏览 95%广告，是最可能转化的潜在客户，比例也可相应降低至 75%、50%等，以量化形式筛选出对广告有浓厚兴趣、可能购买产品或服务的人，若浏览量未达 1 万，可用点赞或评论等其他指标替代。在有粉丝基础上，通过广告测试，从浏览、点赞和评论好友中明确目标客户，摆脱盲目状态。

二、监控广告

明确目标客户后会投放广告，若不监控则无法判断效果，大数据时代数据量化重要。可通过以下 4 个指标衡量广告投放情况：转化成本、关联度、频率和 CPM。转化成本指引导客户将产品加入购物车的成本，越低则从 Facebook 页面获得更多点击和销量；关联度是广告与客户匹配程度，关联度上升会带动转化成本下降，相似目标客户越易转化为真实消费；频率是客户看某广告的频率，频率越高说明粉丝重复浏览次数多，是不好信号，会使转化成本增加，说明广告整体效果差，可优化关联度改善，关联度可减缓频率增加速度，带动转化成本降低；CPM 是每 1000 展现的成本，频率增加时 CPM 会增加，反之亦然，且关联度、转化成本也受其影响。总之，通过指标识别目标客户并监控广告效果，实现产品或服务销售。