亚马逊广告分析工具如何实现流量分析？

关于亚马逊的深度剖析

长期以来，亚马逊在众多美国消费者心中占据着重要的零售地位，但此前各品牌要分析亚马逊上外部流量来源的有效性却面临极大挑战。

Amazon Attribution 的出现改变了这一局面，它为在亚马逊销售的品牌提供了所需数据，助力其加大对亚马逊广告的投入以推动销售，开启了创建完整多渠道营销活动的契机，以有力支持卖家的销售目标。

Amazon Attribution 的功能与特点

Amazon Attribution 是一种全新的测试测量解决方案，可为品牌提供跨亚马逊媒体渠道的销售影响分析。它通过按需报告，让广告商和品牌发现能优化媒体活动和提升产品销售的关键洞察。按照亚马逊的说法，该功能还提供了全面视角，能清晰了解每种营销策略对品牌在亚马逊购物活动的贡献。

如何运用 Amazon Attribution

要使用 Amazon Attribution，需满足一定条件，如拥有有效的供应商代码的亚马逊美国站卖家或品牌所有者，通过亚马逊以外渠道投放广告，以及即将拓展英国和欧洲站销售等。Amazon Attribution（测试版）可报告来自亚马逊的订单和流量收入，能衡量直接带到亚马逊以及后续转至亚马逊网站的流量，且几乎可衡量任何来源的流量，包括富媒体展示以及 Facebook、Instagram 等付费社交渠道。通过创建订单和产品线，品牌可创建独特跟踪模板，并以期望的粒度级别衡量广告表现。

品牌利用 Amazon Attribution 可做之事

品牌可以通过它进行衡量，深入了解广告渠道的有效性；通过按需归属报告实现动态优化；查看渠道绩效和相关亚马逊受众细分市场洞察以规划未来营销策略，实现投资回报率最大化。它还提供了有关转换指标的见解，如点击率、展示数、产品页面访问量、购买率、加购数和总销量等。

品牌引入亚马逊流量的原因

在当今数字时代，品牌应思考两个问题：约一半消费者购物旅程始于亚马逊，如何吸引另一半通过 Google、Facebook 和 Instagram 等渠道的消费者；如何量化自建站对亚马逊最终转化的贡献。Amazon Attribution 提供的解决方案能帮助品牌提高销售速度，无论消费者从何处来流量都能吸引并定向到高转化的详细信息页面或由亚马逊 Prime 提供运输和客户服务优势支持的店铺，通过社交和潜在客户渠道（如 Facebook/Instagram）产生新需求，其特有的平台控制有助于品牌安全控制，能跨数字平台部署一致的、品牌差异化的创意资产，并将消费者带回自定义的亚马逊登录页面或店铺，增加潜在消费者数量以重新参与 DSP 重新定位，还能支持产品发布。

Amazon Attribution 的更新内容

2019 年 Amazon Attribution 的更新包括：现在可用于品牌注册的卖家，但只能跟踪直接引入亚马逊的流量；可以跟踪社交流量，突破了以往因移动 app 环境中的跟踪限制而无法跟踪大部分社交流量的局限，成为真正有用的社会追踪系统；Amazon Attribution Bulk Line Item Creator 已可用，此功能还使广告商能够将关键词归属数据追踪到关键此级别，对了解亚马逊广告购买策略有极大好处。

最佳做法和非亚马逊流量生成策略

品牌可能考虑实施非亚马逊广告策略有诸多原因，如可获得更多潜在客户，通过利用亚马逊以外渠道增加 listing 流量从而扩大客户群体；超越竞争对手，通过推动外部流量到亚马逊获得竞争优势；亚马逊可能会奖励那些为其带来外部流量的卖家，因为这会给其带来更多流量。

专家问答

由于亚马逊有许多新手广告商和品牌，他们常提出疑问，如它的运作方式以及品牌为何要用它评估营销策略。理想的广告商并非一定要有自建站，但若有且在亚马逊也销售，那么亚马逊以外的流量可作为补充的 D2C 流量，主要目标是抓住那些倾向于从亚马逊购买的客户，尽可能多地拥有 SERP，为亚马逊购买的非品牌流量提供更高的可见性，维护 SERP 品牌消息传递，并控制指向亚马逊的品牌搜索的登录页面，在现有的活动中设置 Amazon Attribution 跟踪可实现零风险的数据收集，并知晓有多少站点流量最终在亚马逊上转化。同时，关于亚马逊已通过竞价广告位引流，是否还需与这些广告位竞争等问题，回答指出这取决于客户体验并可减轻竞争对手广告的需求损失，通过绕过亚马逊自己的广告登陆的亚马逊 SERP，可限制竞争对手产品和广告的曝光率，且是增加那些在亚马逊上没有高自然排名的非品牌关键词流量的好方法。