亚马逊站内海报怎样优化
2024-11-23 20:0215
亚马逊站内海报优化指南
亚马逊站内海报成效不佳该如何优化呢？
1. 明确 PPC 海报运动的指标。要清楚创立 Amazon PPC 海报系列是为了让海报优先展示，运行 PPC 海报的两大主要目标为：获得最大利润（需计算 ACoS 指标）；获得最大销售额（需计算 ACoS 损益平衡）。
2. 定义指标 ACoS。ACoS（海报销售成本）是衡量 PPC 海报成效的关键指标，比如卖方每花费 0.25 美元可挣 1 美元。若卖方的 PPC 海报目标是保持货物盈利能力，则需确定损益平衡时的 ACoS 和自身设定的 ACoS，这能让卖方更紧密地审查海报支出。运行 PPC 海报的另一典型用途是提高销售额，同时提高新货物的 BSR 排名。卖方可能会有意提高 ACoS，并可能需要以短期利润损失来实现销售额或 BSR 排名提升。损益平衡时的 ACoS 是指卖方考虑海报支出之前的利润率，只要卖方的海报支出低于利润率，而利润率是卖方销售额扣除所有费用（亚马逊平台销售费用、FBA 费用、运费等）。
3. 优化长尾关键词出价。随着今年亚马逊所有品类的 CPC 出价会增加，长尾关键词通常包含三个及以上关键词，能突出显示客户更具体的搜索意图，这意味着卖方能将客户进一步定位到转化渠道上，且由于亚马逊上货物长尾关键词的竞争较少，CPC 费用通常也较低。找到转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到 Manual Campaign（手动设定关键词海报）中。因为卖方需要一个广泛的长尾关键词列表，所以梳理 STR 来获取搜索长尾关键字远远不够，可使用亚马逊免费关键词搜索工具，卖方只需输入与货物相关的关键词。卖方应积极快速移除一些否定关键词，因为可能会在有成本的关键词上浪费更多海报费用，而使用否定关键词的目标是剔除那些有产生点击但未转化、表现不佳的关键词，避免卖方将海报支出用于永远不会转化的关键词上。卖方使用的否定关键词越多，特定货物的搜索量限制就越大，可在 PPC 自动海报中使用 STR 搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。
亚马逊海报相关问题分析
为何亚马逊海报展示量相比前一天大幅下降？
① 前一天调整了 listing，导致当前的海报词有变化，解决办法是恢复回去。
② 海报出价调整了？那就恢复回去。
③ 有投诉、A-z、差评等导致 listing 整体评分下滑，连带海报也受影响了。
④ 其他品牌或同类目竞品也开始打海报。
亚马逊海报点击率和转化率低的原因
很多卖方表示自己的货物在投放海报后，开始时点击出价低海报成本也相对较低，但随着曝光率提高后。
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