亚马逊新手怎样做好店铺页面推广?
新手如何做好亚马逊店铺产品页面推广与提升排名
许多新手商家都会面临这样的困扰:精心挑选后上架的自认为利润可观的商品,却发现存在众多低价售卖的页面,顿时感到迷茫;正在打造的商品虽能稳定出单,但销售额难以突破,排名也无法挤进前列。
为何选品时感觉良好的产品,上架后竞争力却如此巨大呢?原因其实不难理解,商家在选品时往往会基于自身认知,理所当然地认为商品可行。而当进入运营打造阶段后,就会看到许多之前未曾留意的商品信息,真实的竞争环境便清晰呈现。此时不必惊慌,因为这是普遍现象,也说明该商品市场前景较好。
所以,若遇到这种情况,商家应努力学习运营知识,全力做好商品打造,力求从竞争中脱颖而出,挤进头部位置。
关于实现商品稳定盈利的方法
若要真正实现商品的稳定盈利,就必须确保订单数量稳中有增,同时销量和 BSR 排名持续提升。当页面能在头部站稳脚跟时,利润和销量都会非常可观。当有了一定订单量却停滞不前时,该如何解决呢?
首先是价格方面。若一个商品的销量较为稳定,可以在观察销量的同时,尝试稍微提高价格。若提价后销量未受影响,则继续提价,直至销量受到影响后再大幅降价。通过这种调整价格的方式,有助于提高排名上升。反之,若稍微提价销量就下降,说明该价格已处于敏感区间,可以尝试直接降价来提高销量。
其次是广告因素。广告是打造商品的初始阶段,可通过广告带来流量和订单。若销量始终不再增长,需考虑广告方面的问题。在广告常被点击的情况下,可以适当增加预算或采取分时段竞价,让广告更好地作用于买家,但同时要把控好商品价格与广告的平衡。
最后是竞品情况。销量停滞增长时,也可分析对手商家的情况。无论经营何种商品,都要做好对手商家分析。可以多选择几个对手商家,进行页面对比,找出差距并进行优化,以弥补自身不足。
希望亚马逊商家看过此文后,对如何提升排名有了大致思路,能对自己的运营做出有针对性的调整,全力打入 BSR 排名头部。