亚马逊会推出全托管“低价商店”模式吗？

亚马逊“低价商店”项目剖析

近期有业内重磅消息传出，亚马逊正在全力推进一个全新项目，命名为“低价商店”。该项目采用独特的邀请制，类目重点集中在白牌低价的时尚家居生活用品，其招商方向与 Temu 极为相似。

尽管亚马逊尚未正式对外公布此消息，但据卖家反馈，近日亚马逊已在深圳针对部分卖家举行了“低价商店”的闭门招商会。

从流出的会议内容来看，亚马逊低价商店旨在为顾客专门提供白牌低价的时尚、家居和生活用品类商品。商品由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计能在 9 至 11 天内将商品准确送达到顾客手中。以下对“亚马逊低价商店”的招商政策进行详细解读：

一、定位与流量入口

在亚马逊主站首页开辟“低价商店”入口，与主站共享相同底层技术框架，但浏览界面和呈现方式与主站产品页面有较大差异，凸显其独特性。

二、开放类目与选品要求

目前仅时尚、家居、生活品类开放，这些都是 Temu 的热门类目，与 Temu 竞争的意图明显，而其他类目还在深入研究中，未来或适当扩大范围。选品上有低价（售价 20 美金以内）、低重量（小于 1 磅且尺寸在 14*8*5 英寸范围内）、安全性（非涂抹非食用属性）这三个关键要点。

三、品牌信息展示

“低价商店”主要销售无品牌产品即白牌商品，这符合低价商品不太注重品牌而以低价驱动的特点，可能会吸引大量工厂型卖家加入。

四、物流与配送时效

亚马逊负责物流，从国内仓库直接发货给消费者，9 至 11 天左右送达，今年秋天开始接收商品入库。

五、卖家自主定价与库存管理

与 Temu 的全托管模式不同，卖家有权自主决定产品价格并调整库存数量，但这也意味着卖家可能需自行承担仓储费用，这是与其他全托管模式的显著区别。

六、权责划分与利益分配

亚马逊负责搞定流量，进行站内广告推广和站外推广，同时收取卖家佣金，费率与主站一致，卖家负责选品、定价和参与促销活动，实现良好分工。

七、供应商后台管理与考核

低价商店的管理后台与主站后台共用，但会有少许不同，基本功能类似且可一键切换。由于低价商店与主站是不同后台，绩效考核也完全分开单独进行。

八、退货退款原则

对于低价产品，低于 3 美金产品退款不退货，保障消费者和卖家的权益。

九、卖家注册

目前处于初级阶段，全部为内部邀约，符合条件的卖家会收到招商经理电子邮件邀请。

十、跟卖等机制

低价商店与主站不同，不存在跟卖机制，且库存超容不会额外收取费用等。

十一、与主站 FBA 产品关系

低价商店拥有独立的搜索结果展示，且在低价商店搜索结果中不会出现现有的 FBA 商品，让低价商店卖家能更安心、便利地打出超低价，与竞争对手争夺流量和用户，同时也不会根本上扰乱亚马逊现有生态格局。