亚马逊FBA库存受影响的原因是什么？影响来自哪里？
关于滞销库存处理的探讨
在亚马逊卖家的运营过程中，有一个棘手的问题始终困扰着他们，那就是如何应对滞销库存。由于 FBA 仓储的特殊性，积压库存的合理管控以及滞销库存的及时处理成为卖家们不得不面对的难题。
滞销的库存一旦长期堆积，不仅会导致平台收取的仓储费增加，还会对公司的资金链运转构成严重威胁。通常，判断一款产品是否属于“滞销库存”的标准主要是时间，即从产品完成采购进入仓库开始计算，若 30 天内未能顺利售出，且已经对资金链、库容以及各项人工和仓储管理支出产生影响，那么基本可以认定为滞销库存。
很多卖家采取大幅度降价来处理库存的做法，实际效果往往微乎其微。并且，随着货物积压时间延长，卖家的资金周转会越发困难，甚至有些卖家不得不忍痛出售公司账号来缓解资金链断裂带来的巨大伤害。有专业人士指出：“不要理所当然地认为降价就能解决库存问题，这几乎是不可能的，在每个平台上这样操作成功的概率都极低。有时卖家的售价越低，产品反而越难销售，一味地降价促销并非良策。”
五种滞销库存处理方式
1. 多平台铺货。一些有经验的卖家除了将亚马逊作为主要的跨境电商平台外，还会利用 FBA 的发货优势，将大部分时间和精力投入到数据运营中。当产品在亚马逊上第一时间上新后，若经过 20 天左右时间的观察，日均销量无法突破 15-20 票，就可考虑将产品转到海外仓，并在其他速卖通、eBay、Wish、Shopee、Newegg、joom 等平台发布产品链接进行散货销售。只要卖家用心经营，这个平台不出单，换个平台可能就会有收获，而且海外仓的成本相对亚马逊 FBA 费用要低一些。
2. 利用海外平台的折扣网散货。除了已入驻的跨境电商平台，卖家还可以在海外平台的折扣网上进行散货。这些折扣网每日出货量巨大，卖家借助它们不仅可以增加店铺的 feedback，还能有效规避刷单风险。不过海外此类折扣网众多，收费标准各异，卖家需根据自身产品选择合适的网站进行销售。
3. 通过社交媒体、营销网站送测。充分利用 Facebook、Twitter、YouTube 等社交媒体，具备一定英语运营功底和基本的 SEO 推广知识，精心撰写产品推广文案，并在一些流量较大、引流效果好的网站上挂外链。
4. 找人收货进行内销。在以往处理滞销库存的经验中，这种方式效果较快，且国内买家需求较大。卖家在国内谈好价格并签订合同后，就可安排 FBA 滞销库存的退仓，此时价格虽会低于产品预定客单价，但资金回笼速度会加快，若仍保持原价销售，资金链整合效果会十分缓慢。
5. 不建议销毁。除了上述方法，亚马逊物流清算服务也有显著效果。当卖家面临滞销库存时，可在后台提交物流清算服务申请，亚马逊会根据提交的清算计划提供最合适的商品清算建议，商品售出收益会自动转入卖家账户。对于未使用和不了解该清算服务的卖家，可以自行咨询亚马逊客服进行操作。
实际上，针对不同商品和不同地区，在处理滞销库存的操作实施上会有差异。在亚马逊店铺运营过程中，如何根据实际需求正确合理地清理库存或经营店铺，关键在于选好竞品和做好引流。亚马逊店铺的经验运营至关重要，竞品打造是重点，要学会更好地利用 asinspy 竞品数据分析工具，精准选品，打造爆款。处理滞销库存需要综合考虑各种因素，选择最适合的方法来应对。
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