Google寻找客户6大技巧

外贸新人如何利用 Google 寻找客户

许多外贸新人刚入行时，外贸经验匮乏，手中没有客户，也不知如何开发客户，想给客户发开发信却不知如何查找国外买家联系信息，十分迷茫。虽然很多人说用 google 找邮箱就行，但实际操作时不太清楚具体该怎么做。很多喜欢用“buyer”作为关键词的外贸人搜索效果往往不佳，因为很少有人自称是“buyer”。那么有哪些具体的搜索方法呢？下面为大家分享一篇外贸干货，教大家正确使用 Google 寻找外贸客户。

第一步：定位

先确定自己的目标地区，然后即可开始搜索。

01 目标对象搜索

不使用“buyer”这种自称，而是使用“importer（进口商）”、“distributor（经销商）”等代表目标的词汇。在 Google 中输入“产品名称+importers”，也可用 importer 代替 importers 进行搜索，不同产品或行业在 Google 中的排名不同，大家可根据自己的产品测试，选取排名靠前的网站加以利用。

02 产品定位搜索&产品关联搜索

使用“price（价格）”、“sale（销量）”、“review（评价）”等词汇来定位自己的产品。具体方法如在 Google 中输入“Price+产品名称”。产品关联搜索法：在 Google 中输入“产品名称+关联产品名称/市场调查结果/行业著名买家公司名称”等。

03 网站名录搜索

方法 1：著名网站网址名录。注重网络宣传的公司往往会在 Yahoo.com 和 DMOZ.org 中注册账号，这两个网站有最有名的网址名录，可到这里寻找客户信息。

方法 2：企业名录网站。一些网站专门提供买家名录的公司和网站，如 www.compass.com，可在其中搜索到需要的公司名录。

方法 3：进口商与分销商名录网站。可通过搜索“importers directory 和 distribution directory”来查找。

方法 4：各国行业商会名录网站。行业名称+Association，一般各国商业协会都包含了制造商、经销商等相关信息。

方法 5：商务部世界买家网名录。名录网站：win.mofcom.gov.cn，中国商务部为广大出口商收集了世界上 40 多万进口商资料，并免费对出口商开放。

04 B2B 客户搜索

国外很多企业会注册本国或其他国家的 B2B 网站，搜索时可直接找到国外在 B2B 平台上的卖家。如使用“Manufacturers, exporters, suppliers, buyers, sellers, buy, marketplace, B2B, trade, products, portal”等 B2B 相关词搜索，找到一些 B2B 网站，当找到一个 B2B 网站时，还可用“related：域名”命令找出更多相关 B2B 网站。

05 展会网搜索

搜索行业展览会的网站。目前出口营销最有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览，这类展览会一般有专门网站，且网站上往往会罗列上次展览会的参展商名单以及本次已报名参展的客户名单。产品词或行业词+“exhibition, trade show,fair”都可组合搜索查找。

06 其他小技巧

1）搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果，可能会牺牲很多潜在客户，但运气好可找到很多分销商信息。

2）Market research 方法。搜索“产品名称+Market research”，这种方法用于搜索某种产品的市场研究报告，一般在报告的提要或内容中可能会提到很多著名行业内公司，包括制造商和分销商。

3）在用以上方法搜索时，可观察 Google 右侧的广告。Google 为防止影响搜索结果公正性而特别置于右侧，这种方式既照顾到搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到广告主的利益。当根据很多关键词搜索目标客户信息时，广告提供的服务也值得关注。

4）高级搜索的 title 方法。使用 Google 高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关键词。Title 方法的原理是把客户可能用在网页标题中描述自己的分关键词找出来，然后在网页标题中搜索关键词，此时搜索出的内容相关性大大提高，非常准确。

5）搜索网址包含客户公司名的链接。在 Google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。

自己动手使用谷歌搜索较辛苦，数量比不上外贸软件，但如果愿意花时间获得的有效邮件数量不会低，过程可能枯燥乏味，但要学会坚持。做外贸一定要多学习和坚持。