亚马逊品牌营销推广策略是什么，步骤分析

跨境卖家品牌营销攻略

在跨境电商领域，卖家若想取得良好的运营效果，就必须深入分析买家数据并灵活调整策略。以下详细探讨亚马逊品牌营销推广的策略要点。

一、深度剖析数据与策略调整

首先要对卖家自身的历史数据展开细致分析，明确哪些广告、关键词和搜索词是行之有效的，同时也能发现可能错失的销售机遇。借助这些数据，卖家能够对广告活动结构以及广告销售成本（ACOS）进行优化调整。具体来说，可以通过分析商品推广广告活动的历史绩效数据来做到以下几点：

一是了解哪些产品销售表现出色；

二是明确哪些产品推广资金投入不足；

三是查看 ACOS 以探寻新的或尚未开发的机会；

同时，还可以对竞争对手的广告活动进行考察，可以利用亚马逊品牌分析（ABA），或者直接在亚马逊市场查看相关信息，如关键词及相关产品的竞争程度，以及是否存在未被发现的竞争机会。所有这些数据都能为卖家在推出品牌推广广告时指明应从哪些产品和关键词入手。

二、最大化利用学习优化广告

在收集数据之后，要认真对待并运用这些数据来优化目标 ACOS 中的商品推广和广告收益。卖家还能依据品牌、类别或业务目标对广告活动进行重组调整设置，以便更高效地开展工作。这一步骤旨在为卖家处理品牌推广广告奠定基础，为吸引更多买家进入自己的渠道做好铺垫。一般来说，卖家最好能从产品推广广告中收集至少一个月的数据（如果已经做了 6 个月的广告）。

三、启动品牌推广广告与渠道拓展

首先要做好以下几件事：

一是明确自身的主要业务目标，比如为特定的高性能关键词增加销售额，定位能促进新品牌销售的关键词以获取新品牌买家，使用通用关键词（包括竞争对手的关键词）来提升品牌知名度等；

二是打造品牌旗舰店，虽然这需要花费时间，但努力是值得的，平均而言，当品牌推广活动链接到品牌旗舰店而非产品细节页面时，卖家有机会将亚马逊的广告支出回报率提高 29%；

三是合理分配预算，需要准备超出正常绩效的预算，并为每个独立的品牌推广广告制定预算和进行测试预算；

四是制定亚马逊站内站外的关键绩效指标（KPI），用以衡量品牌推广广告的成功与否。