拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境问答正文

亚马逊产品开发要具备什么能力?怎样才合格?

2024-11-28 20:0128


关于产品开发能力的探讨

在当今时代,产品开发是一项至关重要的工作。要成为一名合格的产品开发人员,需要具备多种能力,如与供应商沟通的能力、理解运营推广方案的能力、洞察市场趋势走向的能力等等,这些能力对个人的职业发展有着深远影响。

对于产品开发的合格标准,其实是一个相对概念,主要取决于其是否具备与工作年限和薪资水平相匹配的专业能力,以及是否符合公司的业绩目标和经营策略需求。

新手开发阶段

对于半年以内且 0 基础的新人开发,进入大厂相对容易些。在深圳可能有 4500-5500 元的底薪,通常会有老员工带领。这一阶段的合格标准主要是能够及时消化上级传授的方法和流程,工作内容主要包括最基础的选品数据统计、供应商搜索以及跟进项目等。每月能独立完成 1-2 个精品、3-5 个精铺、6 个铺货就算合格。此阶段主要体现在学习和执行能力上,要学会查看并统计目标产品在各榜单的排名、销量、竞争集中度、review 的数量分布和星级分布、上架时间、客单价区间、大概采购价等,初步决定产品是否上报主管。若主管同意,则需进一步分析竞品的卖点和差异点,根据 review 改良产品方案,找到产品基本卖点,然后再次提交主管确认,接着初步筛选供应商,了解其性质、规模、主要产品、报价、起订量、规格参数、认证情况、差异化、出货量等,决定是否调样或去工厂实地查看,若供应商合格,按照公司开发流程完成项目即可。

0.5-1 年的开发阶段

此时基本掌握了开发的基本流程和方法,可以独立工作并有一定产出,也就有了一定空间选择大厂或小厂。薪资略涨至 5000-6000 元,可能由开发经理或运营代管。这阶段的开发还未完全走完从 0 到 1 的阶段,工作方法与上一阶段基本不变,合格标准主要体现在能否独立承接开发专员的工作量,将收到的开发任务转化为可上架的 sku。1 年经验与 0 年经验的主要区别在于前者可独立工作并有小规模产出,公司需考虑绩效提成问题,而后者则不需要。

1-3 年的开发阶段

这是从业人数最多、工作量、流动性、收入差别也较大的阶段。在大厂或小厂都是开发工作的主力,但在大厂更注重类目深耕和产品合规,选品范围较窄,数据要求相对宽松,选品要求低些,规划要求高些;在小厂更看重盈利和流动性,选品范围更宽,但数据要求往往很高,对产品差异化和供应商要求也较高。在大厂,合格标准是有无规划一个类目并开发出相应 sku 的能力,要精准评估现有类目是否饱和,包括新老卖家销量比、毛利、坑位、价格段等,以及未来趋势,然后挑选可继续投入的价格段或区域进行市场细分选品,目标是为店铺或产品线寻找新增长点,要注重产品、流量或供应链方面有无新增长点,同时开发基本功要扎实,如写选品表格、产品说明、追踪项目进度、供应商话术等,要有为一个类目增长负责的综合能力。在小厂,合格标准是有无发现并抓住高回报且风险可控产品的能力,需综合分析产品热度、市场表现和未来潜力、差异化思路、出货量和利润回报、安全合规、供应链可控等,选品目标是尽快安全可靠上架出货,要注重侵权风险、选品数据来源和真实性、产品利润、周期性和生命周期、供应商可靠程度等,同样开发基本功要好,包括写选品表格、产品说明、追踪项目进度、供应商话术与条款、与运营同事和谐沟通等,要有为一个店铺利润表现负责的能力。3 年开发与 1 年开发的主要区别在于前者对业绩增长直接影响大,后者小,拥有多少这个阶段的开发是衡量一个团队成熟度和战斗力的重要指标。

3-5 年的开发阶段

无论在大厂还是小厂,大概率已走上管理岗位,开始带领 1-4 人的开发团队负责若干个品类的产品开发工作。在这个阶段,具体能力上不应再有技术短板,合格与否的区分点在于是否会算账和管人。在大厂,开发经理工作基本围绕销售目标展开,算账能力体现在对市场容量、潜力和增长速度的评估,以及对团队人员能力潜力的挖掘和协同流程、供应链支撑增量的判断,在此基础上划出合理增长目标,但很多大厂开发经理的销售目标由上级直接下发且不容讨价还价,所以合格的开发经理还要有“无中生有”的能力,即开拓新业务增长点的能力,如拓展新细分类目、开发新站点、尝试新客单价区间、引入新推广方式、采用更高效开发工作方法等。管人能力对下属主要体现在能否精准评估下属能力区间和主要诉求,及时查漏补缺、因势利导,让下属要么挣钱要么有新东西可学;对平级管理主要体现在能否清晰传递业务需求并及时回收业务结果,开发经理要有将业务流程标准化和沟通渠道单向化的能力;对上级管理主要体现在不乱接杂活、不乱改流程和 KPI、不越级插手项目。在小厂,开发经理工作也围绕销售目标展开,小厂算账能力体现在对销售目标的体系化分解上,要把整个市场和销售目标算清楚,包括市场规模、主要卖家、出货量、供应商等,还要把具体产品线的数量、玩家、入场时间、品牌集中度、销量稳定性、推广节奏和成本等算清楚。管人能力与大厂无异,且考虑到小厂招人更难,对开发经理的招聘和面试技巧要求更高。5 年开发与 3 年开发的主要区别在于前者可直接影响业绩盘的规模上限、增速和确定性,后者不能。

5 年以上的开发阶段

大概率会自主创业或在创业团队担任合伙人。如果还在上班,无论是在大厂还是小厂,基本属于业务决策人或核心员工。能力合格与否很大程度上取决于公司层面是否需要这个人以及本人是否愿意继续在现有岗位尽心尽力。无论是创业还是上班,能力方面基本都要搞定产品侧所有相关事情,如制定、宣导并督导完成营收目标、制定开发流程、立项标准、产品线规划、算账、开发产品和供应商、招人、追踪进度、管理库存和供应商、处理品质异常等。区别更多在于创业需要干活更多,上班需要协调更多。5 年以上开发经理,能力已不是最重要的,人品、性格、做事习惯、价值观、事业心、历史背景甚至身体状况等方面的要求可能都比能力本身更重要。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
最新热门报告作者标签
亚马逊赚钱的底层逻辑
实不相瞒,最近我在跟几个老铁吃火锅的时候,大家聊起了亚马逊这几年的变化。有人感慨政策变得太快,有人说选品越来越难,还有人直呼跨境电商水太深、看不懂了。说实话,每次听到这些讨论,我都有种似曾相识的感觉。还记得我刚入局跨境电商时,租住在深圳城中村的老房子里,每天对着电脑研究亚马逊的规则和数据。从最初的懵懂,到现在能够从容应对市场变化,这一路走来,我深深体会到:方法在变,但底层逻辑永远不变。长期主义者的
美国拟通过新船舶法案,跨境电商面临更高运输成本
KJ123获悉,近日,据外媒报道,美国两党共同制定了《美国繁荣与安全造船和港口基础设施法案》(SHIPS)。该法案主要是一项国家安全和海事政策法案,旨在通过减少对外国船舶的依赖。若该法案最终通过,它将对中美贸易产生深远影响,可能会改变中国商品进口到美国的方式和数量。该法案第415条款提出了“商业货物优先权”政策,要求在未来15年内,美国从中国进口的所有货物的10%必须由悬挂美国国旗、美国建造、美国
警惕!TRO案件避雷第45期:24-cv-12377木制击剑玩具专利
一、案件相关信息案件号:24-cv-12377原告:Peixian JiYi Cat Trading Co. Ltd.起诉类型:外观专利侵权起诉时间:2024年12月2日原告律所:Sherinian Law二、涉及专利信息专利注册号:US D1,038,258 S专利下证日期:2024年8月6日专利名称:木制玩具三、产品展示四、温馨提示各位卖家原告是我国某公司,主要从事木制玩具等消费品的设计和制造
一篇文章带你了解商标注册:中国
一中国商标基本制度(一)商标法商标的主管部门是国家知识产权局,位于北京。我国现行的商标法是《中华人民共和国商标法》,它是于1982年8月23日正式通过,并于1983年3月1日起正式实行的。分别在1993年、2001年、2013年、2019年经历了四次修改并沿用至今。(二)可注册类型我国商标可注册的类型主要包括以下几种‌:‌商品商标‌:用于标识商品来源的标志,可以涵盖各种商品,如化工原料、颜料油漆、
阿里巴巴在摩洛哥启动首个非洲电商平台,开拓全球市场
AMZ123获悉,近日,阿里巴巴正式在摩洛哥启动了其首个非洲电商平台,这是阿里巴巴进军非洲市场的关键一步。该平台旨在帮助摩洛哥的制造和出口企业,拓展国际市场,特别是针对北美市场的需求。摩洛哥的战略位置、多元化的产业、高质量的产品、先进的基础设施、优越的地理位置(地中海最大的集装箱港口丹吉尔地中海港),是推动阿里巴巴决定在该国开展业务的关键因素。阿里巴巴进入摩洛哥市场旨在加强全球贸易联系,提高摩洛哥
家得宝引领美国家居装修支出份额,亚马逊位居第三
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,家得宝(Home Depot)和劳氏(Lowe’s)在2024年继续主导美国家居装修市场,消费者支出占比接近五成,亚马逊则位列第三。根据市场研究机构Numerator的家居装修追踪报告,截至9月,家得宝和劳氏在家装类别中的消费者支出占比分别为28%和19%,位居前两位。亚马逊以14.4%排名第三,沃尔玛则占10.4%。其他零售商如Menards(3.2%)、Co
2024年印度十大时尚电商平台:Myntra和AJIO领跑
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着互联网普及率的不断提高和消费者对网上购物偏好的增加,印度的时尚电商平台正在迅速改变服装、鞋类和配饰的购买方式。以下是2024年印度十大时尚电商平台,重点介绍它们的独特之处和创新战略。1. MyntraMyntra依然是印度领先的时尚电商平台,为男士、女士和儿童提供丰富多样的产品。通过独家品牌合作,Myntra Studio等高级互动购物功能,以及“末日促销”
【侵权快讯】24-cv-13117 小狗拉屎又发维权?这次是商标!Pooping Pooches这个单词不能用!
01案件明细原告品牌:POOPING POOCHES原告公司:GAG GIFTS FOR GOOD CAUSES, LLC案件编号:24-cv-13117起诉类型:商标原告律所:ROSENBAUM & SEGALL, P.C.起诉时间:2024/12/20品牌官网:https://poopingpooches.com/02品牌介绍 原告GAG GIFTS FOR GOOD CAU
广告acos爆了,大概率其实是Listing问题
在亚马逊平台上,优秀的产品Listing是成功的关键。你可能有一个优质的产品,但如果Listing无法打动顾客,它可能会被淹没在成千上万的同类产品中。今天,我们将深入分析如何通过高效整理卖点,提升亚马逊Listing的转化率,让你的产品脱颖而出,帮助你赚取更多销售!NEWS商品详情页核心要素如何打造打造商品详情页(Listing)呢?首先我们要了解亚马逊商品详情页面(Listing)包含七大重要要
3美元的“塑料水晶”在TikTok上卖了10万件
一块塑料板竟成了TikTok美区销量“扛把子”
特朗普最新表态!赞成TikTok继续在美运营
TT123获悉,12月23日,据外媒报道,美国当选总统唐纳德·特朗普表示其赞成TikTok至少在一段时间内继续在美国运营。据了解,特朗普在亚利桑那州凤凰城对保守派支持者发表讲话时表示,他可能会支持允许TikTok继续在美国运营,至少目前如此。特朗普还强调了总统竞选活动期间在该平台上取得的成功,并声称该平台获得了数十亿观看次数。此前,特朗普于6月份加入了TikTok,迄今已积累了1470万粉丝。特朗
亚马逊通知提供原产国信息,否则会被限制跨境销售
近日我们账号有收到亚马逊通知邮件,标题为:Provide Country of Origin information by December 31, 2024.我们发现您的一些产品列表中没有原产地信息。欧盟和英国海关法律规定,亚马逊必须收集您所有销售店铺中通过 FBA出口程序从非欧盟国家运往欧盟和英国的产品的原产地信息。在未来几个月内,没有原产国信息的产品列表将被限制跨境销售。要解除限制,您可以确
《2024年美国电商市场年度回顾》
AMZ123获悉,近日,Marketplace Pulse发布了2024年美国电商市场年度回顾,重点分析了Temu等中国平台带来的市场颠覆、亚马逊的应对策略、疫情后电商增速放缓的现状,以及人工智能在未来购物中的应用前景。一、中国电商推动全球电商格局变革Marketplace Pulse指出,2024年,Shein和Temu成为了市场焦点。多年来,中国制造的商品通过中国企业直接面向全球消费者销售,这
亚马逊审核升级!AI将可能修改你的listing!!
今年8月,亚马逊试行新计划,表示会利用AI功能生成更丰富的商品信息,也就是自动修改卖家Listing,当时已有一批卖家遭到“毒手”,没想到最近又开始了,恐怕之后也会是常态。据卖家反馈,亚马逊近期又开始提醒卖家修改Listing,如果卖家没有及时给出同意或拒绝意见,亚马逊会默认修改并自动发布。我们将推出一项新计划,利用人工智能 (AI) 生成更加丰富的商品信息。对于品牌目录中的商品,我们建议您更改商
动荡的韩国,正落入Temu的价格战“圈套”
Temu加速洗牌,韩国电商平台被迫卷入价格战
最近还是不要轻易翻新亚马逊Listing了!
最近,亚马逊对Listing翻新的管控又升级了,不少卖家收到平台警告邮件,纷纷吐槽“亚马逊又开始严打了!”邮件内容直接点名,一些卖家或其代理尝试把ASIN“动手脚”,结果被认定为“翻新Listing”,这操作直接触碰了平台的红线。收到警告,意味着什么?根据邮件,亚马逊强调翻新Listing属于违规行为,违反了“卖家行为准则”。如果卖家屡教不改,账户很可能会面临暂停销售的风险。而一旦被扣上“准确信息
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载
消费者是企业的生命线,而他们的行为永远在变化。 为了让企业真正了解消费者的需求,亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求,促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载
2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年,开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验,并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部