Facebook广告投放如何提高转化率
Facebook 广告投放技巧
Facebook 广告极具多元性。充分利用这一广泛且影响深远的平台,可轻松瞄准任何受众。
创建多版本广告副本
即便文案水平再高,面对新的 Facebook 广告创作时,总会存在未知因素,尤其未进行广泛的 A/B 测试时。此时需创建多套广告副本,撰写不同标题和正文,每个副本应关注不同主要信息、解决不同痛点,并用独特风格和语调。Facebook 有“动态创意”功能,可添加最多五个标题、描述和图片,然后进行不同组合分析,找出最佳效果。
重视视频力量
虽脸书曾被曝夸大视频指标,但视频仍是重要营销工具。视频为创意和娱乐提供巨大空间,能讲述引人入胜的故事。可用视频构建 Facebook 广告漏斗,吸引类似或冷门受众,围绕品牌传播并讲述精彩故事,然后为观看视频一定时长的用户制作潜在广告,甚至可包含咨询、电子书或免费课程等报价。
利用高价值客户创建相似受众群
企业都有高价值客户,可利用此知识创建仅包含最高价值消费者的自定义受众,有助于联系与高价值客户最相似的冷门受众,是扩大高价值客户群的宝贵方式。还需根据高价值受众在脸书和其他网站上的行为更新数据。
保持低频率高相关性
Facebook 广告的频率和相关性分数常被忽视。简单说,频率是单个用户看到同一版本广告的平均次数,最好保持在三次,过高会损害广告活动。为保持低频率,需有足够多受众使广告在不同个体中稳定循环。相关性得分应尽量高,积极参与如喜欢、浏览、评论、点击和分享会提高分数,消极参与如隐藏广告则会降低分数。
优先移动优先内容
如同谷歌优先为移动设备创建内容,在 Facebook 广告上也应如此。特定于桌面的内容不一定能很好地在移动端转化,要为移动终端定制广告,确保符合移动最佳实践,如垂直视频以便用户全屏观看。
了解受众再定位
Facebook 有众多定位选项,创建过于小众的受众可能带来风险,需在定位前了解受众,避免因选择分散注意力而影响最基本标准,以免使 CPC 飙升。AdTargeting 这款广告定位工具能高效帮助更精准定位受众,提升广告投资回报率。
设置出价上限
预算紧张时,可设置出价上限,能以尽可能低的价格支付每个广告位置,延展预算,确保不超支。可在几天内测试最低成本,根据结果应用新标准。