亚马逊淡季是9月吗？旺季在哪些月呢？

跨境电商亚马逊旺季解析

在跨境电商领域，亚马逊的旺季是卖家们极为关注的重要时期。那么，亚马逊的旺季究竟是什么时候呢？又有哪些商品适合在特定时间段销售呢？

一般来说，9 月之后平台就会进入激烈竞争的状态。从万圣节开始，到感恩节、黑色星期五、网络星期一，再到圣诞节，这些节日都具有旺盛的消费力，且全部集中在 9 月至 12 月，这可以说是电商平台收获的关键阶段，决定着一年收入的很大一部分。3 月至 5 月和 9 月至 12 月通常也是卖家们的收获期。

不同节日的特点与适用品类

1. thanksgiving day（感恩节），这是仅次于圣诞节的重要节日，其后的黑五节更是购物季的开端。在这个节日，外国人习惯全家团聚吃火鸡，所以厨房用品在此期间销量很好，适合充足备货。适用品类包括厨房用品、服装、鞋帽、家装灯饰、电子产品等。

2. 黑五节，单品价活动类似国内的秒杀，每 10 分钟就有新产品抢购，这是大家抢货的高峰期。适用品类有厨房用品、服装、鞋帽、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品等。

3. 网购星期一，是美国“黑五”购物节之后的第一个星期一，是跨境的重要促销节点，此时给积极促销的顾客提供奖励会有很好效果。适用品类涵盖服装、鞋帽、厨房用品、珠宝、家装等热销品。

4. 平安夜与圣诞节，圣诞节在许多国家是极为重要的节日，比新年还热闹，类似我国的春节。适用品类包括圣诞卡用品、厨房用品、服装鞋帽等相关元素的产品。

旺季的阶段与注意事项

通常上半年的 3 月至 5 月和下半年的 9 月至 12 月是销售旺季，而 6 月至 8 月则处于两个销售季节的过渡期，相对冷清。但卖家在此期间不能松懈，应进行站外引流，为旺季做好准备。进入 7 月，很多国家纷纷进入年中休假高峰期，下单的人会减少，所以卖家要把重点放在下半年最后几个月。

那么在跨境亚马逊电商旺季中需要注意什么呢？

一：做好 Listing 的基础优化。这是个关键问题，Listing 的优化注重结果而非过程。要确保图片吸引人，Title 能被卖家和 A9 算法识别，Bullet Points 能提升转化率和识别率，产品 Review 数量多且质量好，这样才能在竞争中立足。

二：做好防跟卖工作。旺季会出现各种跟卖事件，敌人往往会盯上实力较弱和反跟卖经验欠缺的卖家。有品牌的要抓紧时间进行品牌备案，打击跟卖成功率高；没有品牌备案的要准备买家账户以应对紧急跟卖情况。在旺季前做好规划，避免跟卖者扰乱店铺。

三：旺季之前，不要随意更改店铺信息。下半年注册亚马逊店铺困难，且很多店铺会触发审核，更改店铺信息如信用卡信息、收款账号信息、店铺品牌信息等可能导致审核。有需要更改的信息应推迟到旺季结束后操作。

亚马逊的旺季集中在特定阶段，卖家要做好相应准备，回归产品本质，过硬的产品才是关键。即使没有好产品备战旺季也不要着急，扎实做好基础工作，总会有好产品出现。