亚马逊怎样分析对手listing？跨境电商平台如何应对竞争？

亚马逊卖家的重要策略：研究竞争对手

对于亚马逊卖家而言，深入研究竞争对手是一项至关重要的运营策略。若想打造出优质的 Listing，对竞争对手展开研究并汲取经验是关键之举。竞争对手的不足之处，往往正是自身的卖点所在。

首先要明确竞争对手。确定竞品也就明确了分析方向，若要全面了解行业情况，则需多找些竞品进行对比分析；若仅针对与自身同等级的产品，无需找出所有竞品。依据目的不同制定竞品分析策略，可提升一定效率。确定分析方向后，便开始寻找竞品。

若对所分析行业不太熟悉，可运用流量入口思维来找。若竞品已有成熟布局，通过相关渠道可找到需分析的产品或品牌。

从站内角度，可通过三种方式找到竞品：Best Seller 类目、产品关键词、关联推荐。关键在于先找到需分析的品牌，对竞品有初步认知，包括品牌实力（如评论数量反映的受欢迎程度）、品牌性质（如自营或第三方及相关特点）、运营模式（如产品数量、多店铺或多品牌运营情况等）。

在确定竞品后，查看其各种指标时，可利用相关亚马逊插件工具打开 Listing 页面，查看品牌、评分、BSR 排名及卖家信息等并进行分级。

对竞争对手的多方面分析

一是分析竞品的广告策略。广告分为站内和站外，这里主要讲站内广告，包括站内免费和付费。站内免费以提高页面转化率为主，观察竞品如何进行产品详情页描述、图片等；站内付费则观察哪些竞品有品牌广告，哪些竞品始终占据核心关键词首行，观察竞品有无做秒杀及其效果、是否适合秒杀、平常销量与秒杀时销量变化等，还要关注竞品是否同时在站外促销渠道发布折扣，分析站外促销对站内秒杀的促进作用及 Coupon 折扣情况、是否出现在推荐页面。同时结合前台表现，通过相关软件追踪直接查看竞品的前端表现、活动促销、BuyBox、商品属性等情况，特别是广告流量词这一关键分析指标。

二是分析竞品的评论。包括查看竞品是否合并了僵尸链接或多个子体，可通过评论内容、插件查看评论曲线等方法判断；了解一款产品的理想分数范围，若评分很低则需重新考虑是否开发，若 review 数量多且上架时间早，市场机会可能不大，需通过细节让自身产品脱颖而出。

三是分析竞品的多变体。了解竞品哪个变体卖得好或主推，可通过评论数等判断，还可利用插件查看是否捡了僵尸链接。

四是分析竞品排名波动。主要关注 Best sellers rank 排名及新品的 new release 排名等，根据排名变化查找竞争对手的新动作或 listing 出现的问题，留意其获得的标签。

五是分析竞品关键词位置及收录情况。观察竞品核心关键词广告位置和自然位置变化，可无痕搜索并记录；通过关键词位置了解竞手广告主打核心词和出单核心词，用于自身 Listing 关键词优化和广告投放策略；品牌卖家可直接用 ABA 查看关键词收录情况。

六是分析竞品站外推广。当站内推广遇到瓶颈时，可尝试站外推广。分析对手站外推广可获得很多信息，如通过谷歌搜索品牌名加 deals、review 等查看近期是否有站外活动，在谷歌里勾选视频一栏查看在 youtube 上的站外测评等。

七是分析竞品库存数。可根据显示的库存情况判断产品状态，结合其他细节进一步了解。

八是分析竞品营销思路。在模仿他人方法时先接受后理解，学习成功运营方式的合理性，包括产品价格变化、广告投放、销售模式变化等。

九是分析竞品关联流量操控。可直接在竞品的 Listing 页面查看，包括 New model、Bundle、A+的 cross table、店铺 cross promotion 设置、广告上打自身 Asin 等，还有间接操作的如 FBT、Compare with similar items 等。

十是全面分析竞品的 Listing。包括图片效果、数量、质量、卖点展示等逐一拆解，标题、五点、A+的结构拆解和行文结构分析，Listing 完整度检查，标题、五点、A+中关键词植入检查，类目选择、价格、Review 星级和数量、Top review 定期导出分析、Q&A 分析等，了解客服努力程度、消费者疑虑和需求等。