跨境电商商品选择技巧(跨境电商商品选择技巧有哪些)
本文目录
如何有效选择跨境电商中的产品
一、店铺的定位
做任何事情，没有人能够随随便便成功的。有些人在某个时候突然成功了，也是在以前所付出的积累的基础上起来的。对于做跨境电商的人来说，需要去梳理下自身有哪些优势，目前有哪些客户资源、产品资源、人脉资源等。如果以前有在某个行业有积累，可以先从这个行业入手，选择合适的产品来做跨境电商。这就涉及到店铺的定位了，需要从目标市场、目标客户需求以及经营者的个性化核心竞争力了。定位是我们做任何事情的目标和基础，有了这个我们才好延伸下去，进行深入挖掘。
二、需求分析
店铺定位做跨境电商的行业了，之后就需要针对这个行业去了解市场的需求。世界各地，不同的国家的需求不同，我们需要结合行业与国家的特点，这个国家的客户对这个行业的产品需求情况。目前国内哪些行业内产品能够与他们对接起来。因此，我们需要对目标海外市场进行需求分析，既然是分析就需要结合第三方数据信息来做，只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明，这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取。此外，还需要定期地去跟进，使得自己的产品能够海外目标市场的需求更好对接。
三、通过跨境平台确定热销产品
产品的选择，需要通过来自各方面的信息去综合考虑。目前，我们做跨境电商平台的主要有亚马逊、速卖通、wish等。我们可以在这些平台上，输入确定行业的相关关键词，在平台的搜索框会出现一些热门搜索词，通过这些词，我们再结合第三方数据工具进行分析，从而得出供参考结论。
四、浏览国外行业网站看受欢迎款式的产品
在行业网站上，聚集着专业性强些的信息，如新闻资讯、产品款式。这些行业网站也是通过对当地的消费者进行分析之后，才提供内容来吸引消费者的关注。所以，我们在选择产品的时候，可以去看目标国家相关行业网站的产品，以作为自己做跨境电商选择产品的参考。
五、借助社交媒体了解产品需求
社交媒体，聚集了大量的终端客户，社交媒体上的人气很旺，而且与我们的生活紧密相关，看看国内的微信就知道了。我们可以通过到国外的社交媒体上去来用户的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词。可以通过在社交媒体上，了解所选行业和目标市场的对于哪些产品的品类和款式的喜爱程度。国外常见的社交媒体有facebook、twiter等。
六、借助做的好跨境电商商家
在任何个行业，有做的好的商家，我们可以去借鉴他们。在跨境电商平台，可以通过关键词搜索到一些排名靠前的榜样店铺，进入店铺之后，可以通过买家页面去研究选品的技巧，可以研究产品的标题、关键词、市场定位以及市场活跃度。可以经常去关注下这些店铺，哪些地方调整了，产品的特性，定价等等。在借鉴商家店铺的时候，需要去了解下该店铺的产品的盈利能力如何，从而有助于自身店铺在产品的选择与定价。
七、产品的分类与产品线
任何一个商铺，不可能只销售几个产品，需要选择合适产品分类、产品线。为了能够准时的给客户发货，做跨境电商需要做一些库存。但是，对于库存的把控，不同的产品，要求就不一样，因为这涉及到资金流的问题。做的好跨境电商，肯定不是什么产品都做，看见哪个产品卖的好就卖什么，而且有自己的定位。通过引流产品、核心盈利产品、常见产品进行合理搭配，同时做好产品之间的关联性，这样可以吸引潜在的目标客户，可以增加客户的粘合度。同时，也有助于占据消费者的心智。所以，对于跨境电商产品的选择，需要结合定位进行拓展，进行关联性搭建，而不是盲目地扩充。
跨境电商:选品和采购有什么技巧和方法
选择经营何种行业，上传哪种产品，这会直接决定未来的收益。许多人可能会有和我一样的疑问：如果大家都在卖相同的产品，用户为什么选择我的？什么样的产品更具竞争力？我们通常将选品简化定义为：选择利润高、热销、非普遍性定制、易于运输和包装、熟悉或喜爱的、时尚潮流的产品等。但我建议，应选择熟悉或喜爱的产品。专业知识和兴趣是网络创业成功的关键。专业知识可以帮助你轻松超越同行，即使你销售的是简单的快递包装盒，只要够专业，也能取得好的销售业绩。而兴趣则能让你在面对困难时坚持下去。
一、准备工作
在决定在敦煌网销售时，需要考虑以下几个方面：
1.如何选品，先做好竞品分析
选择经营何种行业，上传哪种产品，会直接影响未来的收益。大家可能都有同样的疑问：如果大家都在卖相同的产品，用户为什么选择我的？什么样的产品更具竞争力？
我曾考虑过以下几类产品：
1.利润率高的产品
2.热销产品
3.非普遍性的定制产品
4.方便运输和包装的产品
5.熟悉或喜爱的产品
6.时尚潮流产品
每个人可能会有不同的选择，但我个人建议，应选择熟悉或喜爱的产品。专业知识和兴趣是网络创业成功的关键。专业知识可以帮助你轻松超越同行，即使你销售的是简单的快递包装盒，只要够专业，也能取得好的销售业绩。而兴趣则能让你在面对困难时坚持下去。
2.进货渠道
确定主营行业后，需要解决货源问题。从哪里进货更合适？可能面临的问题及解决方案？
可能面临的问题：
1.作为新手，在没有看到利润前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再采购，实现零库存。
2.由于有全职工作，兼职做网店，没有时间去市场挑货。
3.考虑投入资金8000元，尝试销售过程。
解决方案：
1.对于零售订单，可以从其他国内网店如淘宝、京东进货。
2.对于批发订单，可以从具有批发性质的网站如1688、拿货网进货。
3.不囤货，实现零库存，避免无效资金使用。
风险：
1.可能遇到网站断货，造成成交不卖。
2.对于大额订单（如500美金以上），暂不考虑。
3.有订单再采购，可能遇到物流等不可抗因素，导致发货周期延长。
3.策略研究
在明确主营行业、资金投入范围、进货渠道后，需要考虑销售策略。
作为新卖家，面临的问题是没有任何信用指数，产品排序无优势。如何在众多产品中脱颖而出？
不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，这是我在制定销售策略时的考虑。为了规避风险、平衡利润空间，我制定了以下策略：
策略制定：
1.前期重点推一些低价产品，提升人气。
2.上传特殊种类产品，如定制产品、创意产品等，实现高价销售，即使需求小也有大市场。
3.尽量优化产品信息，提高产品图片质量。
根据这个策略，制定了以下两个方案：
1.选择当季热销产品，以低价提升人气。
新店开张需要人气，低价是关键。如果用户选择价格排序，你的产品曝光率会大大增加。如何做到低价？可以参考DHgate、Ali、eBay、Amazon等平台同类产品价格，做到心中有数。
2.销售独特性产品，实现高价。
这类产品通常是特定人群的选择，如定制产品、趣味产品、特殊场合产品等。
跨境电商选品的策略有哪些
第一，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。
1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。
2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。
3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。
4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。
跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，
帮答下跨境电商如何选品才好呢
跨境电商选品方法：
1、所选的产品类别里不要有巨头品牌
刚开始做跨境电商时，要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了!因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。
2、选择流量大、需求高的类型
要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。
3、选择利润空间大的产品
在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。
4、注意产品专利与版权
做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。
跨境电商选品技巧
1、海外市场的需求分析
每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作。
2、浏览国外网站选择热销产品
我们可以经常去浏览一些行业的网站，例如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。
有需要可以咨询易族智汇javashop，可以为您建立各种电商模式平台。
热门问答
