Shopee如何构建精细化店铺框架

1. 垂直类目

可能许多小白卖家会疑惑，什么是垂直店铺，简单来讲就是专注于一个类目的店铺。当下，Shopee 越发倾向于垂直店铺，精细化店铺也越发受到买家青睐。Shopee 也在鼓励卖家打造垂直店铺，垂直店铺的好处在于，能够让我们更好地塑造品牌效应（可自行在 Shopee 构建自身品牌）。且个人认为，Shopee 日后会更加强化推广精细化垂直店铺模式，而非铺货店群模式。

2. 定制利润分层框架

此前文章有提及需打造低利润引流款商品，当然，一家店铺不能全是低利润引流产品，个人建议的利润分层如下：

（1）低利润引流款（占比 10%-15%）

（2）基础款（占比 40%-50%），利润控制在 20%左右。

（3）高利润款（占比 20%-30%），利润达 30%以上。

此思路是以引流款带动其他利润款产品，将引流款产品设置套装和加购。前期做引流款可考虑跟卖，并搭配关联广告，效果显著。

3. 店铺自有活动

许多新手卖家知晓，报名活动困难，即便偶尔报上，也难出现爆单情况，那么其实我们可自行开展活动。新手卖家应了解官方的秒杀活动，秒杀活动基本都是亏损的，既然亏着都报不上秒杀，那为何不自己做些亏少量钱的产品呢，将亏损利润计算好，搭配套装和加购，会给店铺带来可观流量，亲测有效。

4. 搭建店铺的规则

此点仅适合老卖家（顺利通过毕业期的卖家），前期为顺利毕业，我们会做些亏损或 0 利润产品，毕业之后我们可制定自身店铺规则，比如买家仅买引流产品，可与买家沟通告知需加购或满足一定金额才可出货，或达到一定金额免运费，亦或是推荐新买家可获专属优惠券等，这里仅提供思路，并非必须照此操作。

5. 商品分类

商品分类极为重要，做好分类可提升转化率。

（1）产品分类越细致越好。

（2）建议每个分类不超过一页。

（3）分类标题可添加些表情包，激发买家点击欲望。