亚马逊广告优化打法攻略

1. 创建高效的亚马逊广告活动与广告组

每个 listing 需对应一个广告活动，这对后续广告数据剖析极为有益。创建亚马逊广告需遵循“多组、多词、多竞价”原则。多组即针对不同类型关键词（如大词、长尾精准词）、不同变体、不同匹配方式（精准或广泛）分别设置广告组，如此能提升产品曝光度。多词意味着大词与长尾词均要投入广告。多竞价则要尝试设定不同竞价，以找到适宜的关键词竞价。若产品主关键词较少，约 10 个左右，可将每个主关键词搭配长尾关键词设置一个广告活动，并置于一个广告组，通常一个主关键词可选 30 个左右长尾关键词，然后找出曝光较高的约 10 个进一步优化，这般可清晰观测并记录每个主关键词的广告状况，便于针对性优化。

2. 亚马逊广告的优化周期设定

一般以一周为周期，不建议每日大规模调整广告，每日可针对异常数据进行优化，每周常规优化，每月进行一次总结。

3. 亚马逊广告报告的类别

包括搜索词、定位、推广的商品、广告活动、广告位、已购买商品及按时间查看业绩。若有兴趣，可都下载来看看，重点是搜索词报告。具体分析可参考亚马逊广告优化技巧——如何利用数据透视表优化亚马逊广告。

4. 否定无关关键词

对比同一广告中不同关键词的表现，找出不佳之词，进行适当否定。比如投放的是“watches for women”，但查看客户搜索词多数为“casio watches for women”，此时需关注“casio”这个词的表现，若其 ACoS 较高，可加入短语否定。

5. 关注两类词

一是自身期望的主打关键词的表现，有无足够曝光；二是现有广告中花费较多的词，即高曝光高点击的词。对主关键词要查看是否有足够曝光，所选长尾词有无曝光量，若无则添加其他长尾词并继续观察。对现有高曝光高点击的关键词要逐一查询、筛选过滤，看是否相关及能否转化，表现好就保留，不好则采取进一步措施。

6. 关注两大问题

一是流量问题即曝光量，简单改进办法是提高竞价、查看相关性及词本身流量；二是转化问题，简单改进办法是优化 listing 及竞争对手价格。转化率一般为 15%-20%，若 ACoS 过高，简单方法是降低竞价或直接关闭。

7. 亚马逊广告效果与 listing 优劣直接相关

尤其是标题，有时可通过更改标题来达成亚马逊广告效果。