亚马逊Review有何特征？亚马逊促销有啥技巧？

亚马逊运营策略解析

在亚马逊的运营中，有几个关键要点需要深入探讨。

首先是送测冲 Review 这一方面。新品上线后，若没有进行有效的操作，即便去打广告，其转化率和点击率往往都很低，原因就在于没有评价且新产品未发 FBA，导致listing 不完整，这种情况下转化率低是常见现象。除非是知名品牌产品，否则在前期 Review 未冲上去时，不建议在广告上投入过多资金，特别是手动广告，而自动广告可以适当尝试。

冲量冲排名的策略

在送产品换取 Review 的同时，单量会增加，并且若送得有技巧，排名也会迅速上升。常见的情况如打折，目的是为了快速清理库存、回笼资金，尤其是当产品已被众多同质化产品包围时，需尽快清理库存并进行产品迭代升级。另外，品牌体验也很重要，这给了消费者体验品牌的机会，在营销中经常会用到。

送测渠道的分析

目前送测渠道主要有以下几种。一是站内的 TopReview，虽现在权重没那么高了，但仍可利用。若之前未建立良好合作关系，刚开始找他们时基本不会被搭理，所以邮件要讲究技巧，主题要明确，因为他们每天会收到大量邮件，主题不突出很难被打开。二是社交媒体，如 FaceBook、Youtube 等，互联网已改变了传统打造品牌的方式，现在是先有品牌再有产品，网红本身就是品牌，有粉丝和用户黏性，推广产品会很快。三是邮件营销 EDM，若做得好可实现深度的产品关联。四是第三方送测平台，数量众多，质量参差不齐，需进行筛选。最后是折扣类网站，量很大，需整合媒体资源。

面临的结果与思考

有时候看似做好了所有准备，却可能事与愿违。在第三方测评上搜索一些产品会发现都是 FBA 发货且免费，当专业卖家或资本进入某些品类时，竞争难度会大增，营销成本可能会数倍甚至数百倍提升，这种情况下盲目跟随送测意义不大。回顾过去，一个链接有几百个 Review 已很难得，自然情况下很难做到，但如今有的产品能有上千个 Review，基本都是送出来的，这对排名和点击转化率有帮助，但能持续多久是个问题。所以不要盲目刷单，做产品开发或竞争对手分析时，不要觉得排名靠前的就是不可超越的。

促销对品牌的影响

第一是对品牌知名度的影响，可短期内获得巨大流量和天文数字销售额，但可能都是送出来的，还要向亚马逊支付运费，导致利润为负。通过各渠道可迅速获得流量，对品牌知名度有提升作用。第二是对品牌体验度的影响，与知名度有很大区别，体验度包括售前售后和整体用户体验，一旦形成后若出现问题很容易下降且难以恢复。第三是对品牌形象的影响，品牌所处阶段决定了定位，若主打性价比，促销可为品牌传递更多理念和服务机会，同时用质量锁定用户，这种情况下促销与品牌形象一致会有正向作用，否则会有反作用。