如何提高亚马逊的转化率？

关于亚马逊转化率的深度剖析

在亚马逊的运营中，流量转化率和订单转化率是至关重要的概念。流量转化率指产品被消费者看到后点击的概率，而订单转化率则是消费者查看产品 listing 后选择购买的比率。其转换率公式为：转换率=（订单总数）/(产品 listing 的总访问量）。卖家可关注页面浏览量、买家访问次数以及订单转化率等指标，其中页面浏览量即页面被查看的次数，买家访问次数是有多少买家查看了页面，订单转化率则是订单量与买家访问次数的比值，能反映产品受欢迎程度。

转化率偏低的原因分析

首先，选品切入点是否明确至关重要，若是竞品同款且前期无任何权重时，价格有无优势需考量。其次，listing 埋词的准确性直接关系到亚马逊对产品的抓取及权重赋予，还会影响自动广告表现，可结合自动广告数据报告判断。

提高亚马逊转化率的策略

亚马逊销售产品时要明确目标人群，不同年龄、性别、爱好的受众群体产品定位各异。只有精准定位，才能吸引相应人群购买，促进成交转化。利用受众群体精准打标，平台也能给予精准流量。对于功能型或不易上手操作的产品，商家要从消费者角度考虑提供何种指导，如通过图片指导学习使用，必要时制定产品指导帮助理解。

具体提高转化率的方法

优化指南方面，广告词可划分为有转化/无转化、核心流量词/精准长尾词、精准词/无关词，asin 可划分为有转化/无转化、同类产品/无关产品。所需数据为核心流量词/精准长尾词（不论有无转化）、有转化的同类商品，淘汰数据为无关词（不论有无转化，即使有转化也大概率是偶然出单）、无转化的同类商品、有/无转化的无关上评。处理方式上，核心流量词开低竞价广告，手动精准，这是为养词；精准长尾词开高竞价广告，手动广泛测试，用漏斗打法逐渐测出转化最高的词。挑出的 asin 开一组广告，根据转化的 cpc 决定出价。预算自行控制，自动广告不要关，否定已开广告的词和需淘汰的词，留出预算跑出更多数据。若没有 review，建议用商品投放，若主图视频做得好，也可做视频广告投放，但广告组较多，要合理分配广告预算。

定价要有优势，在同期上新产品中，价格要有一定优势，但不宜过多以免被认为质量差。提供折扣优惠，让购物者感受到更优惠价格，设置小门槛更易抓住消费者心，保持竞争力和知名度。

listing 描述的优化要点

转化率下降可能是 listing 陈旧老土或图片模糊。主图模糊或只有一两张产品图片，让消费者难以直观了解实物；标题不清晰或不够具体，产品说明信息不足，消费者不知能从产品中获得何种便利或帮助。产品描述语句段落不通顺，若描述不易懂或不详细，无法赢得消费者信任，可能读不懂产品信息而不购买。整条 listing 是否抓住买家痛点并体现也很关键，要在新品前期无 review 加持下抓住客户多个痛点并在详情页做好描述，需对头部卖家评价和 QA 深度调研，抓取更多买家关注要点体现在产品图片、五点、A+、QA、主图视频中。

其他相关方面

主图视频能动态展示产品，给客户更真实视觉体验，加视频新链接转化会高些。review 多且星级好，转化越好，在详情页面有绝对优势下要最大程度做好站内引流。增加广告种类，SP+SD+品牌广告+SBV 同步开启，但新品期不建议做太多广告种类，最好在有好评且产品链接有绝对优势后开始多方位引流。把握好亚马逊多个流量入口，除站内广告，还有 bundle、post、A+页面挂链接（老带新）、竞对页面 QA 埋品牌词等免费入口，可短期内刺激销量拉动评论增长。最后，可采取牺牲利润手段，如站外红人、高折扣、低价、买赠，做完后及时邀评，但要注意不能叠加折扣，这纯粹是为刺激评论而牺牲利润，不建议新品刚上架就做此措施，因一个产品长久运营最终还是靠站内流量，要先做好站内流量吸引。