亚马逊广告投放是做什么的(亚马逊广告投放时间设置)
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什么是亚马逊站内广告
【亚马逊站内广告如何做？】中指出亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中，点击打开页面后，点击Create a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。
创建广告的前提是，该Listing已经拥有Buy Box,对于没有Buy Box的Listing，是无法进行站内广告推广的。
选择了Listing，创建中按照指示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。
而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和Manual Targeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么我建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。
一个Campain下面可以设置多个Ad Group,一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campain或者Ad Group。
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
广告关键词设置完成，并不意味着万事大吉，任何一个广告，都需要运营者每天关注，持续优化。运营者需要查看报表中的曝光量，浏览量，点击率，转化率等数据，需要根据转化率和广告预算，对广告关键词，点击单价等进行优化调整，没有曝光的关键词适当删除，曝光少但转化率高的关键词，适当调高单次点击价格，通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等。
站内广告的优化是一项长期的工作，用心做好，也必然能够得到满意的回报。
亚马逊dtms是什么意思
亚马逊DTMS代表亚马逊数字广告牌管理系统。这是一个基于自助服务的广告平台，旨在帮助广告主将他们的品牌和产品相关信息在亚马逊网站和应用程序上展示给目标客户。
亚马逊DTMS可以帮助广告主实现多种广告类型。广告主可以使用DTMS来掌握他们的广告投放，例如跟踪广告的展示和点击率，调整广告的投放位置和预算，并且根据广告的绩效来做出智能决策。
在亚马逊DTMS上，广告主可以访问包括搜索广告、品牌广告和Sponsored Products广告等广告类型。这些广告适用于各种不同的营销目标，例如提高品牌知名度、增加产品销量以及获得更多的市场份额。定期检查广告绩效并进行必要的调整可以帮助广告主更好地利用DTMS平台，提高广告投放效果，进而提升品牌价值和企业盈利。
亚马逊站内广告投放有什么技巧
首先说明的是，我们做的产品是刚需+低价的产品，因为是刚需，相对来说用户群体更聚焦，所以基本上没有什么变体，都是单独的产品单独的Listing，而对于低价产品来说，大家也都知道，利润空间那么小，单纯靠广告来实现盈利是很难的，所以，在我们的运营中，广告更多是一个辅助工具而已。
基于上述两点，我们来说说亚马逊站内广告投放过程中的实践经验。
1.什么样的产品才投放广告？
但任何一个卖家的精力、时间都是有限的，要想最快出成绩，就必须聚焦，我们的打造也是如此，阶段性的，只会聚焦在少量的几款产品上。通常来说，某个时间段内，我们少则会聚集一款产品的打造，多的话也不会超过两三款产品，至于店铺里的其他产品，要么是已经打造起来了，只需要做好维护即可，要么就先放一放，先把圈定为当前重点打造的产品运营好再说。
2.广告的投放形式？
站内广告核心有两种设置三种细分形式：自动广告，手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型。
通常的投放逻辑是自动广告优先开启，在自动广告投放的基础上，可能会在自己对产品关键词的把握和整理的基础上，再加上自动广告所跑出来的数据报表，开启手动广告的关键词定位型广告，但对于手动广告的产品定位型，不是特别必要。
在自动型和手动型广告的投放对比中，自动型广告的效果要更优于手动型广告。
谈到自动型广告，就会有卖家询问该如何设置否定关键词？无论对这个产品再怎么熟悉，都不建议从一开始就设置否定关键词。广告开启时，可以不做任何否定，如果广告运行一段时间，确实有那种“两高一低”（高曝光、高点击，低转化/无转化）的词，如果再分析，这些词语也确实和自己的产品以及消费者群体并不匹配，可以对这些词语进行否定，否则，就不要轻易去否定任何词。
如果要否定某个词语，建议选择精准否定的方式。
3.广告竞价怎么设置？
设置一个广告计划时，可参考的广告竞价大概包括几个：默认竞价，建议竞价区间，毛利润的十分之一等，关于竞价，我的建议是，上述几个价格都可以参考，但最终要定什么样的竞价，还得结合整个运营方案和预期来定。
作为运营一款产品的核心手法的事实，在产品上架后，价格开始从低价螺旋，可以同时开启自动型广告，广告竞价往往会定得高于默认竞价。
这时候，Listing其实遇到的是两种情况：产品售价很低，微利甚至亏损，而广告竞价很高，这种情况下，整个Listing处在亏损状态几乎是铁定的。
虽然Listing亏损，这时候又会有另外两个情况：因为广告竞价高（再加上新品刚上架系统给的流量扶持），Listing获得的曝光和点击会较多，又因为产品单价低，即便没有Review（我们不做任何的刷单测评），订单转化率也会较高。所以，可见的结果是：Listing快速出单，快速有了BSR排名且排名快速上升。
4.广告预算如何设置？
每日广告预算大概在竞价的20倍以上，而如果广告实际跑的结果是转化率很高但预算不够用，可以再进一步提升预算，而如果预算总是在非销售高峰时段就被耗尽，那又可以引入另外一个调整：分时段调整广告竞价--在销售非高峰时段，降低广告竞价，在销售高峰时段，恢复广告竞价，以便于广告的费用花费在真实的消费者身上。
5.广告的调整节奏把握
通过上述的设置和调整，可见的结果往往是，广告开启后就可以快速的获得足够多的曝光和点击，同时获得不错的转化率和订单数量，而随着订单数量的上升，BSR排名也会上升，BSR排名越靠前，自然流量也会越多，这种情况下，广告所带来的订单在总订单数量中的比例会越来越小，当Listing的BSR排名进入到小类目前20，自然流量基本稳定，销量也基本稳定了，这时候，可以参考最近7天的广告CPC价格，逐步降低广告竞价，如此的调整，广告费用就逐步被降低下来。
而当Listing稳定在小类目BSR排名前十后，广告费用已经很少，而产品的售价却在一步步逐步提升的过程中到了自己预期利润率的水平，这时候，你已经可以获得稳定的销量、稳定的排名和很低的广告花费，一条赚钱的Listing打造成功了。
为了避免因为广告停止而对Listing权重有影响，我们自己运营过程中，即便整个销量已经不再仰仗广告了，广告的竞价只会降低，哪怕低到0.10，也不会将其停止。广告不停止，即便点击不多，也会有权重在，而一旦你把广告停止了，这部分的权重就彻底没有了。
亚马逊AMA是什么意思
亚马逊AMA是Amazon Marketing Agency的缩写，可以理解为亚马逊市场营销机构，在亚马逊上销售商品的卖家可以通过AMA来增加产品曝光、提高销量、增加顾客购买意愿和增强用户忠诚度等等。
AMA经常为卖家提供专业的市场营销服务，帮助他们制定和实施营销计划，针对不同产品和不同市场做出不同的策略和推广方案，从而优化广告投放效果，提升产品竞争力和占有率，获得更好的销售成果。
AMA的重要性和意义是什么？
对于在亚马逊平台销售商品的卖家来说，AMA扮演了重要的角色。首先，AMA可以根据卖家的需求和预算设置定制化的广告投放计划，增加宣传曝光力度，吸引更多的潜在客户并提高销量。其次，AMA可以帮助卖家管理和优化广告投放效果，提供精准的投放数据，帮助卖家掌握市场变化并及时制定相应的营销策略。最后，AMA还能够提供市场销售分析和数据监控服务，协助卖家提高产品在亚马逊平台上的竞争力和品牌价值。
AMA的未来发展趋势和机会在哪里？
随着亚马逊平台的快速发展和电商市场的变化，AMA所面临的竞争和挑战也在不断增加。但是，AMA也将迎来更多的机遇和发展趋势。例如，广告个性化定制化的趋势将会越来越明显，卖家需要更多符合自身要求和要素的投放广告；机器学习和人工智能技术的发展也将为AMA的精准投放和数据分析提供更好的保障和增强，这些都将是AMA未来所处的发展方向和机遇所在。
亚马逊CPA是什么意思 CPA广告怎么投放
亚马逊CPA是什么意思？CPA是Cost Per Action的缩写，即按行动计费。在亚马逊的广告系统中，CPA是指每一个顾客在广告的引导下完成了一次购买、注册、订阅等特定的行动后，广告主需要支付给亚马逊的费用。
亚马逊CPA的优势在哪？CPA广告模式相对于CPC或CPM模式更加智能，它可以根据用户的兴趣、购买意向，实现更加精准的投放，提高广告转化率和ROI。亚马逊CPA为广告主提供了一种低风险、高回报的投放方式，可以帮助广告主减少投放成本，提升广告效果。
如何优化亚马逊CPA广告？首先要合理设置广告预算，根据竞争情况、产品优劣程度等因素调整出最合适的预算。其次，要选择合适的投放渠道，不同的渠道可能对不同的产品有不同的效果。最后，要根据广告数据进行调整和优化，剔除低效广告，优化高效广告的出价，提升转化率和点击率。
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