亚马逊listing怎么写比较好(亚马逊产品文案怎么写)
本文目录
如何快速写一个优秀的亚马逊Listing
英语水平不是决定亚马逊销量的关键因素。即使英语能力有限,你仍然可以编写出色的亚马逊产品描述。
在创建Listing时,重点应放在标题和产品卖点上。抄袭是可行的策略,但明智的做法是借鉴优秀竞品的Listing,学习他们如何突出产品特点。
为帮助你快速编写优质Listing,推荐以下四个工具:
第一款:Wordkit。这是一个免费的网页版亚马逊Listing工具。登录网站后,输入品牌词、关键词、卖点词,一键生成标题、描述。新手卖家可尝试使用此工具,实现快速、智能的写作风格。
第二款:JungleScout-Listing Builder。这是收费工具,可帮助你精准定位关键词。输入关键词,生成描述,还能预览发布效果。虽然操作可能稍复杂,但它能帮你优化关键词组织。
第三款:Grammarly。作为纠错工具,支持浏览器插件和网页版,免费使用。选择不同国家的英语习惯,提供拼写、语法、标点等修改建议。购买会员可进一步提升内容专业度。
第四款:Languagetool。支持27种语言的纠错,包括简体中文。免费版每次支持20000个单词查询,足以满足亚马逊卖家需求。
结合研究优秀竞品的Listing并使用这些工具,你将能够快速创建一个出色的亚马逊产品描述。
新手亚马逊卖家,如何打造一条优秀的亚马逊Listing
作为新手亚马逊卖家,打造一条优秀的亚马逊Listing可以遵循以下步骤:
强调产品独特卖点:突出您的产品相对于竞争对手的独特之处和价值。明确说明产品的特点、功能和优势。
吸引人的标题:编写一个简洁明了且吸引人的标题,包含关键词并突出产品的主要卖点,以吸引潜在买家点击进入您的Listing。
清晰的产品描述:提供清晰、详细的产品描述,包括产品规格、尺寸、材料、用途等信息。确保描述准确、易于理解,帮助潜在买家了解产品。
高质量的产品图片:使用高清晰度、清晰明亮的产品图片,展示产品的外观和特性。确保图片质量高、背景干净,以提升买家对产品的信任感。
关键词优化:研究与您的产品相关的关键词,并将其合理地应用于标题、描述和关键字字段中。优化关键词有助于提高您的Listing在搜索结果中的排名。
客户评价和社会证明:积极鼓励买家撰写产品评价和评论。良好的评价和评论可以增加产品的可信度和吸引力,提高销售潜力。
清晰的价格和优惠信息:明确标示产品的价格,并突出任何适用的促销或优惠信息。清晰的定价和优惠可以吸引买家并促进购买决策。
专业品牌形象:建立一个专业的品牌形象,包括品牌名称、标志和设计。通过创建独特而易于辨识的品牌形象,提升您的品牌在买家心中的认知度和价值。
竞争分析:研究竞争对手的Listing,了解他们的产品、价格和描述等信息。找到与众不同的卖点,并寻找机会以在市场上突出自己。
持续改进和优化:不断监测和分析您的Listing的表现,根据数据和反馈进行调整和改进。优化标题、描述、关键词等,以提高转化率和销售。谢谢
亚马逊创建新商品之怎样写好产品描述
亚马逊产品描述(product description)位于产品详情页的中间部分,一般长度不超过2000个字符。没有品牌备案只能添加纯文本,如果有品牌备案可以同时添加图片和文字,也就是A+页面。
通过产品描述可以提供更多的产品信息,进一步吸引买家,增加购买率。那么如此重要的产品描述怎么写?有哪些技巧?
一、亚马逊产品描述应该写什么内容?
1、扩展你的要点
因为标题和五点描述长度都有限,如果还有说不清或者无法说明的地方,那么就可以在产品描述部分扩展丰富。但是记得不要简单重复,而是要进一步提供更详细的解释和附加信息。
2、提供用途说明
老外购物很多时候并不关心一些具体信息。但是如果你的产品功能比较复杂或者需要特别说明的,最好在产品描述部分做详细说明。这样也能避免买家事后进行差评或投诉。
3、确保合适的尺寸
老外数学很不好,所以对尺寸、重量这样的信息很不敏感。如果你的产品在尺寸方面是一个很重要的因素,那么你最好提供尺寸或其他细节,同时强调这些尺寸选择,让顾客能够选择合适的尺寸。
4、定位目标受众的所有细分受众群
大多数情况下,你的目标受众中会有多个细分市场,也就是说购买你产品的人只是看中其中某一项或某几个功能。
而你的产品描述的重点也是要覆盖这些可能的目标受众,但是切记不要想着一个产品能够覆盖所有人群,这样做只会适得其反。
5、提供产品细节
如果形状、大小或其他细节能帮助你的客户作出购买决定,当然也可以在描述中加上这些信息。
6、插入关键词/搜索词
在产品listing中会放入很多关键词,也称为埋词。而最重要的关键词当然是放在标题当中,其次是五点描述,然后就是产品描述了。
写一个优质的listing或者当你去优化listing时,本质上也是在选择关键词埋词的过程。所以尽可能多的放入产品关键词是很有必要的。
二、写亚马逊产品描述有哪些技巧?
1、了解你的目标客户
你想把产品卖给哪些人群?你觉得哪些人会购买你的产品?
产品定位应该尽量清晰。这样可以知道哪些词语有吸引力,哪些词语是买家讨厌的。
换位思考,站在你的顾客角度提出问题并解决问题,从而引起共鸣。
2、提高产品的附加价值
每个产品的功能其实都不是单一的,有时候你没注意到的产品的某个小功能恰恰是买家购买的点。所以尽可能开发产品功能的多样性。
提高产品的附加值比如包装、配件、礼品卡贺卡、让买家觉得购买你的产品可以得到更多的附加服务。
3、避免使用自我肯定的短语,避免使用第一人称
老外很忌讳“王婆卖瓜,自卖自夸”。产品好不好不是卖家说了算,要从客观角度告诉买家想要的信息。
4、不要使用最高级的词汇
不管五点描述还是产品描述中,不要使用带有“最”这个字眼的词汇。
可以多使用比较级,通过和其它产品对比说明自己产品的好处。
5、学会开启买家们的想象
网络产品都是看得见摸不着的,买家往往无法直观感受,所以适当的引导买家自己去联想,会有意想不到的效果。
6、使用更据可读性的文字
这点其实对于新手卖家比较困难的,当地的词语,当地的阅读习惯差异很大,因此在产品描述上一定要做好它的可读性,方便买家们阅读和理解。很多大卖家都会找当地人来写产品文案就是考虑到了这一点。
7、参考其它网站内容
Quora,被称为美国版知乎。用你的产品关键词去搜索,可以看到很多关于产品的提问以及非常多的回答。这些问答内容都能是你写产品描述的参考素材来源。
8、参考竞争对手内容
如果有其他卖家和你销售类似的产品,去他们的产品详情页看看吧。竞争对手产品详情页里面的Q&A,以及评论中好评的内容也是可以借鉴的。
三、没有品牌的时候写亚马逊产品描述的几点格式建议?
1、流水线型写法
这种写法就是简单的列举产品的每一项信息,一条信息占据一行。每一句结尾加上换行符“<br>”即可。
2、卖点型
每个卖点配上几句详细说明的句子
3、QA型
也就是问答形式,提出一个疑问然后进行解释说明
4、情景带入型
假定一种情景,然后带入这个场景去展示你的产品,也就是引导开启买家的联想。就像是电视里广告一样也会在一个特定场景之中去展现产品。
END