GoogleAds该如何选择出价策略？

广告出价策略全解析

在面对不同类型的广告出价时，怎样制定出最佳出价策略呢？

出价类型如下：

1. 目标单次转化费用（Target Cost Per Acquisition(CPA)）

若从事 B2C，以订单为转化目标，那么“转化数最大化”便是主要追求，选择此出价类型，谷歌会尝试依据“客户取得成本”进行投放。

可能一些转化成本会较高，但也可能会更低（甚至能降低获客成本）；然而若不清楚获客成本是多少，设置起来就会极为复杂。

获客成本即愿意为获得一个订单所花费的金额。

比如，若以 100 美金销售产品，自然不会期望将目标转化价格设定为 100 美金。

2. 目标投资回报率（Target ROAS）

根据期望从广告支出中获取的利润来设定出价，以最大程度提高转化价值，该数字基于百分比。

举例：期望每花费 5 美元产生 10 美元……需进行数学计算，公式为销售额÷广告支出×100％=广告支出回报率。

若仍不确定要设定的百分比，可将每次转化价值添加到列表中。

采用效果最佳的广告活动中的数字作为设定目标。

3. 尽可能争取更多点击次数（Maximize Clicks）

基于每日最高预算，谷歌会让更多类似受众群体尽可能点击网站。

4. 尽可能提高转化次数

若每日预算为 100 美金，谷歌会智能寻找转化次数最多的内容。

5. 目标搜索网页位置（Target Search Page Location）

与阿里巴巴国际站的 P4P 类似，为固定排名。

出钱者就是老大。

位置包括：

在第一页顶端。

在第一页任意位置。

6. 目标排名胜出率（Target Outranking Share）

这是花钱碾压竞争对手的一种方式……

若与竞品广告同时曝光时，谷歌会提高出价让自身处于上方。

目标排名胜出率即期望竞标排名的百分比，80%意味着 10 次同时曝光会有 8 次处于上方。

7. 强化 CPC(智能出价）（Enhanced CPC(ECPC) ）

这是很喜欢的一个选择……简单直接，适合从事外贸的人。

简单来说，利用智能出价，谷歌会根据获取潜在客户的可能性来增加或减少出价金额。

若竞争过于激烈，CPC 过高，谷歌会降低出价成本，但只要稍微提高出价能获得更好排名，谷歌就会自动调价。

8. 目标展示次数份额（Target Impression Share）

目的在于最大限度提高对对手搜索广告的曝光次数。

可设置三个曝光位置：搜寻页顶部、自然排序清单顶部，或自然排序上方或下方的任意位置。

没怎么用过，不适合当前业务。

9. 每次点击费用人工出价（Manual CPC Bidding）

适合经济条件一般的人……

意味着要花费更多时间自行调整价格，会很辛苦。

若还不熟悉谷歌广告，就先稳健发展。

接下来：

现在已了解不同出价类型，究竟哪种竞价选项最适合自己呢？

这完全取决于最终目的，都应根据预期结果选择出价策略。