速卖通如何主图差异化
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如何打造速卖通小而美店铺
谢邀，小而美店铺首先我们要清楚什么是小而美店铺，顾名思义小而美店铺就是店铺产品比较少，但是店铺装修精美，质量有保障的店铺。，小而美店铺有以下几个特点：精选的SKU、精美的店铺装修、精致的产品展示和精道的类目运营方法。也就是说，小而美店铺要处处精心细致，把店铺做成一个精品店。
1、选好类目：选择有优势的类目，实现差异化。（可以看市场的供需指数）
2、稳定好货：选择身边的货源，拿货比较方便，选择的货源一定要稳定，质量自己是可以把控的。
3、店铺优化：店铺的主图，详情页，海报，风格统一注意细节。
总结，小而美店铺就是精选，精做。做品质商品，开品质店铺。
如何创业
我是一名创业者，我非常支持你的创业想法，如果前怕狼后怕虎永远止步不前，很多事情都是机不可失，失不再来。说风险，风险无处不在，走路开车同样都要小心，没有谁天生就是老板的命!相信自己，朝着目标去努力，总有一天你也行。
如何接到外贸订单
鄙人从2006年开始从事外贸方面的工作，这些年绝大部分时间一直在外贸行业摸滚打爬，外贸批发和零售都有所涉及。熟悉外贸业务流程。
做外贸最好有个漂亮的公司网站来展现公司的产品和实力。外贸订单有外贸批发订单和外贸零售订单。外贸订单是从哪里接的呢？
外贸批发订单的接单渠道有：
1.参加所在行业的展会，各个行业都有相应的展会，照明行业有照明展会，礼品行业???礼品行业的展会，文具有文具行业的展会……还有广交会，高交会等，展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实，外贸业务员能与客户面对面的洽谈，展会的客户成交的几率比较大，当然参加展会投入成本也比较高。
2.外贸b2b批发平台，三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源，注册成为这些平台并成为付费会员来接单，平台费用一年几万几十万甚至上百万不等，b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。
3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。
4.在黄页上做广告。常见的黄页有欧洲黄页.
5.外贸社交平台，外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。
6.海关数据，购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。
7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商，发外贸开发信开发出客户从而接到订单。
现在有实力的工厂或贸易公司都是线下展会和线上推广结合。
外贸零售单子一般在amazon,ebay，速卖通，敦煌网，wish,lazada，虾皮上发布产品接到的。前面五个外贸零售平台我都有做过。wish上客户退款厉害，不建议做。我主要讲下amazon和ebay。
amazon.amazon是国外流量最大的外贸零售平台，amazon有美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，法国站，德国站，西班牙站，意大利站，荷兰站，瑞典站，日本站，澳大利亚站，新加坡站等分站点，北美站专业卖家一个月39.99美元店铺租金，欧洲站一个月25英镑店铺租金。配送方式???fba和卖家自发货。fba配送居多。客单价较高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong,连连支付，空中云汇等。
ebay。国外流量第二大的外贸零售平台。ebay卖家不购买店铺的话，一个月最多有50条免费listing的刊登额度。配送方式有海外仓发货和卖家自发货。卖家自发货居多，收款通过paypal收款。
速卖通是阿里旗下的产品，上面巴西和俄罗斯客户较多，客单价低。入驻速卖通1??年一万费用，只能绑定一个产品类目来做。免费会员开通不了店铺。
敦煌网是面向国外零售和小额批发的平台。上面既有免费的卖家，也有付费的卖家，只能绑定一个产品类目来做。敦煌网站流量远远没有amazon,ebay流量大。
如何优化listing
大家对于优化listing非常感兴趣，这一次小万就再来和大家分享一下如何将关键词与listing优化更好的结合。本次主要从标题、图片、五点描述三个方面来进行。
“是什么”指产品本身，也就是最核心的。
比如earphones,dress,pillow等。不要小看这些，看似固定，实则也有技巧。
例如这款亚马逊美国站上9K+评论的一把椅子。表达“椅子”的词有：GamingChair/OfficeDeskChair/GamerChairs等，咱们跨境电商卖家朋友“埋”进了三个关键词进入标题，这样确保无论买家搜索哪个词，都能最大程度曝光这把椅子。也就是说如果标题允许，则可以把产品本身的核心属性词语都填写上。
其次，是描述它“怎么样”的词语。
这类词一般有关于产品的适用时间（季节、早晚等）、样式（颜色、款式等）、材质、大小、风格（简约、复古等）、适用对象（男士、女士、小孩、老人）、功能等等。这些关键词的挑选需要一段时间的测评。
例如，可以将这些词做成表格，追踪评论数、点击量，并按降序排列，然后通过介词with/for/and嵌入到标题中，观察调整前后的变化，将表现优秀的词语进行排列组合。
最后，就是展示产品的特点、个性卖点，比如一些独特的设计、特定的功能等等。
如果您销售的是品牌，则可以将品牌名优先放在第一个词，这样买家搜索特定品牌产品时就能第一时间搜索到。
一般来说“品牌+功能+样式”是最常被采用的标题组合，这样能尽可能多的包括关键词。一般来说，考虑到不同用户端的显示，前45个字符放最关键的关键词。
其实是标题的具象+延展，而且图片也涉及到SEO。
首先从设计方面来看，首要要求就是遵守平台对于图片的规定，例如背景颜色、尺寸、像素以及避免违规内容等。接下来，就是通过图片让买家迅速地了解到，“我的产品为什么行”“我的产品为什么好”。这些问题的答案，则直接指向关键词。
一般来说，将关键词设计进图片，有以下的思路：
好评凸显关键词，拉近与买家距离
对比差异，凸显优势，关键词解答买家的担心
点明好处，给买家带来兴趣与期待
愿意承诺，保证品质，获取信任
拆解细节，彰显产品用心之处
从SEO方面来看，平台上传图片的时候也会要求上传描述词语，也就是常说的“打标签”标签是对图片的总结或者补充，既是平台统计需要，也会在用户搜索时关联到。
这时候，卖家朋友们可以下点功夫了，将相关的颜色、尺寸、属性等关键词都可以填写进去。
图片
五点描述是产品更具体、更精准的文字描述，也能埋入更多的关键词。
它可能不能直接对排名造成影响，但是由于包含信息丰富，通常用以展示常用场景、产品属性以及优势，让买家更信服，也需要重点注意。这一块，可以多多研究竞品的描写，然后挑选合适自己产品特色，适合本土表达习惯的关键词，适当加些修饰去调整
以下几点也可以注意：
如果是标题放不进去的关键词，也可以考虑加入五点描述中。总之，积累好的关键词库不能浪费；
如果是标题里可以细化的关键词，也可以通过五点描述进行具体解答。例如一款手机，标题可能是续航时间长，那么在五点描述里则可以具化为48h待机，24h连续看电影等等；
如果是产品有需要注意的事项，例如使用禁忌、保质期等，其实也可以写出，避免给买家造成误解，留下差评等不好印象；
如果产品有赠品，则可以表达出来，吸引顾客，但是建议放在最后。
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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