速卖通爆款如何打造？速卖通推广怎样效果好？

全球速卖通卖家推广攻略

对于全球速卖通卖家而言，在开店后做好店铺与产品的推广至关重要，这直接关乎流量的引入。

一、早期产品选品策略

新开店铺在产品选择上往往令人困扰。可对推广产品进行分类，按照 2:7:1 的规则划分。其中 2 代表市场上热门的产品，目的在于以低成本引流；7 则是热销产品，可通过打折等方式进行推广转化；1 表示品牌。通过销售热销产品吸引流量，依靠热销产品获取利润，借助品牌提升品牌价值。这些趋近畅销的产品可作为店铺主打。其他产品可作为辅助，也进行推广，用于测试店铺对买家的吸引力，这点相当重要。若想打造独特风格且不参考他人，在不清楚哪些款式受欢迎时，可挑选几款自认为可能受欢迎的产品，依据重要程度进行推广。

二、选词与排名技巧

客户搜索的关键词丰富多样，大致可分为热门关键词和长尾词两类。热门关键词竞争激烈且流量大。热门关键词适合短期投放，不建议新开店铺长期大量添加热门关键词进行推广，也不一定要追求首页排名，因为前期市场定位不准确易导致广告费浪费，可在积累一定交易量后再投放。而长尾词实则是店铺主要流量来源，适合长期经营。建议依据流量高低分别运用，对主要产品使用流量较高的长尾词，并及时调整排名，其余长尾词用于其他商品并观察情况。

三、产品名称要点

产品上架时需注意以下方面：标题说明要突出卖点，如促销活动、材料、质量等；图片处理需精心，以全方位展示产品；产品描述可从质量认证、认证、凸显卖家实力、客户好评截图等方面展开。同时要做到以下几点：一是关注已有关键词排名，确保流量并及时调整；二是控制预算，保证足够推广时间；三是根据行业信息等多种渠道获取搜索词列表并及时调整，在市场中加入新的产品相关词；四是进行及时的数据分析。

通过各种方式推广后，需一到两周时间分析获取一些店铺数据，进而进行推广调整。将曝光度高的词与转化率高的产品进行组合。对于曝光度高但点击量少的产品，可优化标题图片排名等，或对有替代品的产品先行更换。对于点击率较高但从未销售过的产品，要详细查看可改进之处。需注意这些类似畅销产品的，乃是店铺主打产品。