受众群体解决方案如何改进出海企业的搜索广告策略

出海企业搜索广告策略的优化之道

在当今竞争激烈的市场环境中，出海企业若想在搜索广告领域取得优势，就必须针对不同的受众群体制定精准的策略。而 Google 的受众群体解决方案为改进搜索广告策略提供了有力的支持。

一、灵活调整出价

为搜索广告系列增设至少一个受众群体组，并依据受众群体对企业业务的价值来设置不同出价，这是非常关键的一步。

一方面，可以针对某些受众群体提高出价。比如，当出海企业针对那些热衷于户外冒险运动、可能对“山地自行车”感兴趣的人群提高出价时，在用户搜索相关产品时，广告就更有可能展示在更有利的位置。

另一方面，对于某些效果可能不太理想的受众群体，出海企业可以在他们搜索时降低出价。例如，借助“搜索广告再营销列表”，发现某些过往访问者购物篮平均金额较低，那么针对包含此类访问者的受众群体列表降低出价，有助于提升广告系列的整体效果。在广告竞价过程中竞争如此激烈的情况下，确保在合适人群搜索时给出最合适的出价至关重要。

二、扩展关键字

增加关键字，纳入更多字词和更宽泛的字词，能吸引处在漏斗中上端的用户，扩大覆盖面。

可以创建一些定位笼统关键字的广告组，并设置为仅向某些受众群体展示广告。因为针对笼统的关键字出价可能会消耗较多费用，而搜索这些字词的用户不一定都有购买意向。比如，搜索“通勤选择”的人未必是在找自行车，对于自行车商店来说不一定是相关客户。出海企业可制作一个定位“通勤”等笼统字词的广告组，同时仅向特定兴趣受众群体列表中的用户展示广告，提升相关性。

三、量身定制广告内容

采用最能引起用户共鸣的独特广告内容来吸引不同细分受众群。利用 Google 受众群体，出海企业能根据用户情况量身定制展示的广告内容。

出海企业可以专门针对特定的受众群体列表创建广告组，并为这些群体量身定制文字广告。比如借助“目标客户匹配”，为注册加入邮寄名单的用户制作广告，告知他们再次访问网站时将享有折扣。广告相关性越高，客户的用户体验就越好，进而能获得更高的点击率和更出色的广告系列效果。还可借助“搜索广告再营销列表”，制作与新客户相关的广告并仅向他们投放，排除过去一年中访问过网站的用户。

总之，出海企业必须让客户清楚他们始终能控制自己看到的广告，以及知道为何看到这些广告。只有这样，才能在搜索广告领域取得卓越成效，实现企业的出海目标。