17种Amazon清理库存方式汇总

亚马逊清理库存方法盘点

近年来亚马逊的仓储费用不断增加，特别是库存积压和长期滞销商品还会额外收取仓储费用，这不仅增加成本，还影响店铺人气权重和其他商品排名。以下是一些清理库存的方法：

1.

Outlet 清库存

这是亚马逊的一种促销方式，只有使用亚马逊物流服务的专业卖家可参加，卖家可主动报名，在冗余库存界面查询并报名。

2.

Amazon Liquidation Auctions

亚马逊联合全美最大线上清算平台 B-Stock 推出的清仓拍卖 B2B 平台，出售卖家客户退货和库存积压商品，品类多样。美国站网址为 http://amazon.bstock.com，欧洲站网址为 http://a2z.bstock.com，但美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册，库存运出地为亚利桑那州、加州和印第安纳州，卖家需考虑产品是否合适。

3.

捆绑或打折促销

挑选高 review 数量和好评的 listing，在站内先促销、做秒杀，将同类产品进行捆绑销售，具体方式根据运营安排，要分析产品是否适合当下销售。若货物不多且卖不动，为节省高额仓储费，可根据产品选择合适促销，如价值小的可买一送一或送相关产品，价值高的设置折扣或附带低值物品捆绑销售，带动其他产品销量。

4.

申请由亚马逊销毁

若感觉无法处理的货量少价低质劣，可全部销毁。对于库存少价低质劣的产品，可通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁，亚马逊会收取少量移除费用并清除库存，卖家可集中精力打造爆款，善用“Create Removal Order”功能。

5.

Lighting Deal

秒杀效果显著，若商品符合 LD 条件，可直接通过亚马逊后台申请，根据消费者心理营造紧迫感。

6.

参加 Best Deal

卖家可降低价格报名参加 14 天的 BD 活动，但需有 DI 账号的大卖或亚马逊招商经理帮忙申报。

7.

借助亚马逊的试点计划清算库存

试点计划允许在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司协助清算库存，在别无选择时很有价值，可将库存变成资金并回收部分成本，同时移除库存以免支付长期仓储费。

8.

抢占 buy box 清库存

当准备清库存时产品定价大幅降低，依靠先前销售记录可成为 buy box 有力竞争者。

9.

站外推广

可找 deals 红人发帖征集，写明要求、产品和付费情况；找 deals 网站编辑，通过名字、邮箱或社交网站联系；在站外 FB 红人群组发布折扣帖，或联系亚马逊联盟推广者投放，利用社交软件推广，对价格敏感用户告知购买 A 产品留五星 Review 可免费得滞销品 B。

10.

举办社交媒体比赛或当赠品送出去

通过赠送产品鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与社交媒体活动，长期销售有用，可收获口碑和评论，为品牌建设铺路。

11.

注意价格策略

不要将前台页面价格调太低，最好用打折方式低价出售，根据经验越低可能越卖不出去。

12.

在 ebay 发布二手产品信息

半价出售并用 FBA 多渠道配送。

13.

利用 Alibaba 国际站账号

发布批量订单，价格偏低并用 FBA 多渠道配送。

14.

针对欧洲站

可主攻欧洲小型折扣网站，如捷克共和国和波兰共和国。

15.

给老客户发邮件

告知复购可打五折。

16.

寻找当地线下批发商

折价卖给他们，需转到第三方仓库，可挽回部分损失，对产品品牌也有帮助。

17.

结合促销和广告

追求排名，结合广告看数据能否挽回，不行则争取站内销售挽回部分损失。