速卖通开店类目怎么选？

速卖通类目选择全攻略

速卖通，作为阿里巴巴集团旗下面向全球市场的跨境新零售平台，自 2010 年成立以来，已发展成为世界最大跨境 B2C 出口平台之一，拥有庞大的用户群体，海外买家突破 1.5 亿，App 海外下载量超 6 亿次，入围全球 app 下载量前十。当你打算开启一个速卖通店铺时，必然会面临类目选择的难题，究竟该如何抉择呢？本文将带你深入剖析速卖通的品类特色，助你根据实际情况选到适合自己的品类。

跨境电商速卖通开店类目的关键指标

首先是品类的资金门槛。这包括行业是否全面海外仓化，进入行业是否需提前布局海外仓，产品客单价高低，出单后的备货成本高低，前台搜索靠前产品的基础订单量多少，推广是否需额外成本等。需注意的是，多 SKU 行业后期备货压力往往较大。

其次是品类的侵权风险。很多人对侵权缺乏关注，实际上品牌维权是经验式防护，不断有新品牌走上维权之路，侵权高发类目如 fashion 大类下的服装、箱包鞋、饰品等，孕婴童和玩具也较易侵权。

再者是行业的体量和竞争情况。有些新手一上来就选流量大的类目，这并不明智。以 3c 消费电子为例，虽是大体量类目，但做速卖通的一半在深圳，深圳一半做 3c 在华强北，竞争激烈，且大佬多、黑科技多，推广门槛高。也有同学选择小众类目取得不错成绩。所以新人创业建议寻找有需求但竞争不激烈的类目。

然后是类目的经营条件和难度。从客单价看，低客单类目需薄利多销，可能陷入疯狂打包但交易额不高的情况；高客单件行业风险大、资金压力大，需更好品控。有些行业为特货，对物流和打包物料有更高要求，甚至需提供各类认证。

最后是类目的可差异化性。标品和非标品有所不同，非标品如服装可通过图案材质等实现差异化，而标品如机械硬盘则较难差异化，差异化可暂时脱离同质化内卷，为店铺产品成长争取时间。

速卖通具体类目分析

珠宝手表类，义乌饰品行业发达且电商化程度高，较内卷，客单价较低且易侵权，部分做仿品，有渠道可尝试；手表若有供应链优势也可尝试，之前有知名木质手表品牌。

服装配饰类，任何时候都可考虑，容易差异化，总有人喜欢，但后期库存压力大，平台考核严格，易侵权。

婚纱礼服类，客单价较高，偏定制化生产，但后疫情时代经济下行，社交需求受影响，行业也在下行。

美容个护类，疫情期间表现上升，适合女孩子，但大部分产品客单价较低。

真人发和化纤发类，真人发定向邀约，能进入基本可盈利。

母婴玩具类，行业需求一直不错，但易侵权，不侵权可做。

健康保健/成人用品类，健康保健在疫情年血氧仪等爆款卖得好，但其他产品选择不多；成人用品疫情期间表现不错，市场活跃。

3c 类，定向邀约能进入基本可盈利，竞争激烈，有专利可垄断售卖则可快速发展。

汽摩配类，不错的类目，关注度不高但市场还行。

家居类，容错率高，可涵盖多个小类，有不错体量。

家用电器类，疫情期间如剃须刀、电吹风、空气炸锅等有小爆款。

运动娱乐类，疫情时室内健身用品，现在可卖帐篷、水杯等。

若店铺前期选错类目且未投入过多资源，速卖通类目可更换，很多人以为需等保证金回来才可选择新类目，实际只要保证金一致，点击退出同时即可选择新类目，只是退出后再进入需等待 30 天。