亚马逊CPC广告每日该怎么调整

亚马逊 CPC 广告调整策略

亚马逊 CPC 广告并非每天都需过多调整。为何呢？因调整过频难以看出每日调整结果。那何时调整呢？当广告指标如曝光、点击、转化率等连续 3 天以上出现明显异常。为何是 3 天？因广告调整后效果可能有滞后性，且一天数据不足以说明问题，需过 2-3 天再调整。若 3 天数据都异常，就表明广告有问题。但也并非 3 天一调整，平时也需统计分析广告数据，若广告有明显问题可调整，如：

①添加否定词，自动广告、手动关键词词组匹配和广泛匹配的每日搜索词若相关性太弱则需每日否定，如销售“Whetstone”（磨刀石），出现“stone”“knife”等词就应否定。

②CPC 广告无曝光或点击，此时要自查原因：可能链接无购物车，如被抢或商品售价调整幅度过大；可能广告含敏感词，亚马逊不允许烟草、宗教等词汇；可能广告活动未生效，如品牌广告中的视频广告审核需 24 小时左右，若失败则不会投放，需自查。

③找不到广告位，可能是新品刚开始推且竞价过低致几乎无曝光或点击机会，此时要检查链接广告资格，投放商品是否正确等，若都没问题则提高竞价找到广告位，以美国站为例，可晚上 21 时-23 时左右搜索，找不到就加竞价直至出现广告位并记录调整情况。

每日需关注的广告指标

（1）曝光：

①曝光正常品，若广告曝光下降 20%以上，检查近 7 天广告转化和出价，若无问题看是否因节日或市场因素致广告竞价提升。

②曝光一直很少的品，若品类市场小曝光有限则关注转化率，若不到 20%，看是整个类目如此还是仅自己的品，若大家都低则无法调整，若仅自己转化率低则优化 listing，检查标题、图片等内容并排除解决问题。

③曝光增加但点击量无大变化，检查哪些广告活动中的广告组曝光过高，可通过提高竞价减少详情页面曝光。

④新品曝光很少，检查投放关键词搜索量、相关性、出价等，可每次调整 0.1 尝试。

（2）点击：

①若点击下降 20%以上，检查是否有广告异常、转化好的关键词开词组或广泛。

②若点击率偏低的关键词检查相关性，提高出价，一般搜索结果顶部点击率最高，其次是其他位置，详情页面最低。

③若每天点击增加 20%以上而广告活动转化稳定可继续观察，若点击增加但转化变低则检查搜索词报告，自动广告否定表现差和不相关的词，优化手动广告。

（3）单次点击成本（CPC）：每日降低 10%左右竞价，若点击量和转化稳定可继续尝试下降，若点击量下降预算花不完则阶梯调整恢复点击量。

（4）花费：若近期花费增长 20%-30%，观察是否点击量增长，若增长且转化没问题则不调整，若花费多但点击和转化未提升则检查是否竞价过高。

（5）订单转化率：

①若订单转化率比平时减少 20%以上，首先确认查询时间范围是否有误，观察两三天若依旧降低则检查曝光、点击和广告位等变化，检查上次调整内容并逐步恢复原样。

②转化好的广告转化率突然变差，检查是否断货或部分 SKU 断货，及时下调出价和预算，若不断货检查链接是否差评致评分过低，最后检查前一天调整对症下药。

不同库存状况的产品广告调整

（1）库存充足：库存充足的产品要将核心流量词推到首页，打到首页开词组，再打第二核心词，根据经验新品从推开始核心词上首页大概 15 天，一般用 2 个多功能精准加 1 个自动广告开始。

（2）滞销库存较多：滞销库存多且链接表现差，可通过七日秒杀加核心词广告大预算加大额优惠券看能否激活，若两次不行则需社交媒体清货。

（3）即将断货产品：结合到货时间、目前销量和广告销量预估，得出每天要控制的单量，得出广告订单要控制的范围，去降低预算。