Shopee广告选词出价技巧是什么？

关于 Shopee 电商平台的全面解读

Shopee，一个在电商领域备受瞩目的平台。其总部设立于新加坡，所面向的市场拥有着多达 6 亿多人。与中国竞争激烈的电商市场不同，Shopee 所处的市场环境类似我国淘宝早期，人口众多而竞争相对较少，发展前景极为广阔。

如何有效提升 Shopee 平台销量

若想提高 Shopee 平台的销量，可先从提升流量和转化率这两个分支入手。重点来探讨如何增加店铺流量以及确保店铺能持续有新流量注入。首先是热搜词，它与商品的匹配度必须极高，无论是风格、材质，还是商品的内容、容量、尺码等都要精准无比。当前平台采用半人工与半自动化结合的方式来抓取这些标题关键词的商品。其次是标签，它是实时更新的，且在热搜上可见，权重较高的标签对产品曝光极为有利。再者，新卖家入驻后，最好每日保持小批量且稳定的上新，这与平台规则相关，分时段小批量上新可增加店铺曝光量，间接带来流量。还有 boost 产品置顶，每个产品都有 Boostnow 功能，点击后产品会强制置顶，但竞争激烈且同时点击的人众多。粉丝营销也是 Shopee 的个性化功能，其类似社交型电商如微博，买家和卖家可相互关注。最后，卖家还可通过 Facebook、INS、YouTube 等平台为自己的店铺引流。

Shopee 打广告选词和出价的技巧要点

首先是选品逻辑，做 Shopee 关键词广告的产品最好是高点赞、高销量、高评价的。有最低价标签的产品，也可通过做关键词广告促进转化。高点击和高转化的产品可借助关键词广告获取更多流量，进一步确定市场反馈程度。平台热卖款这类受众群体高但竞争大的产品，若卖家有一定竞争优势如款式新、性价比高、差异化明显等，建议开启关键词广告。其次是关键词编辑建议，在编辑关键词时，若产品优势不明显，尽量使用精准词，泛词需产品有一定优势且关键词并非越多越好，质量最为关键，与产品相关性强的才使用，建议控制在 10 个左右。写关键词尽量使用当地语言，所以要多研究周报和谷歌趋势以摸透客户搜索习惯，并多去前台验证用词准确性，根据搜索结果规律。然后是选词渠道，可从平台自身如热搜词、热门关键词、下拉框联想词中选取。市场周报能清晰呈现热搜词、热门关键词、流行趋势词，对编写关键词有很大参考意义。接着是选取关键词的逻辑，新产品不宜使用大词，应使用相关度高的精准词。对缺流量的好产品，可大胆尝试大词，以及将大流量的组合词、精准词结合使用。市场周报里的关键词可用于设置广告关键词，其中排名数字越小表示关键词越热门且效果越好。再者是关键词最低起价，出价建议从底价开始逐步提升，新手和新产品不宜一开始就设定高价，应循序渐进。然后是优化关键词产品，做关键词广告的产品在开广告前，照片要清晰，产品编辑要用当地语言，有完整商品描述，有打折标签的产品更有优势。接着是制作关键词表格适时分析，针对不同关键词的表现、出价等变化，卖家可自行绘制表格以便分析，根据不同关键词的转化及时调整出价。最后是关键词广告效果体现，关键词广告的效果主要看产品点击率、转化率，以及每天定时排位和定时投入产出比。ROI 低于 5.00 的一定要注意，流量大的关键词可提高预算和出价。Shopee 打广告选词和出价技巧并不复杂，价格有优势的产品更适合做关键词广告。若想为店铺引入更多流量，也可优化自认为有优势的产品的关键词。同时，做了关键词广告后，每天需到前台搜索自己的产品，做好相关数据跟踪工作，以积累更多广告经验，让店铺发展越来越好。